第18章 第 18 章 掌心贴在腰侧，像一团火…… （13/15）

姜诺宁擡起头，愣了一下。

沈念微看着她的眼睛：“她骂你一顿，你的工资会少吗？你的方案会被她吃掉吗？你明天不能再去找她吗？”

姜诺宁张了张嘴。

“她骂你，是她的事。你难过了，是你的损失。”沈念微端起水杯，喝了一口，放下，“她说完就走了，回家吃饭、陪孩子，该干什么干什么。你呢？你在这儿难受，饭也吃不下，雨里站着发呆。谁亏了？”

姜诺宁眨了眨眼睛。

“跟政府打交道，最重要的就是——”沈念微看着她的眼睛，“别把对方的态度当回事。”

姜诺宁下意识坐直了身体。

“她们吃公家饭，和我们做企业的不一样。”

“永远不要把对方的情绪当成反馈。她态度好，不代表你的方案行；她态度差，不代表你的方案不行。政府窗口人员的情绪受太多因素影响，她今天是不是被领导批了、是不是快下班了、是不是前面刚跟人吵了一架，跟你没有关系。你要判断的只有一件事：她拒收你的材料，理由是什么？是材料确实有问题，还是她懒得看？如果是前者，回去改。如果是后者，换一个人送，或者换一个时间送。”

姜诺宁点了点头。

“要了解对方的KPI。”沈念微说这些的时候，表情严肃认真，“你以为政府工作人员跟你一样，是来‘审核’你的？不是。他们也有考核指标大多是办结率、满意度、合规率。你提交一份材料，对他们来说是多一份工作量。你的方案如果能把他们的工作负担减轻，让他们更容易完成任务，他们凭什么不收？”

她看着姜诺宁的眼睛，“就拿方案来说，每天送到她手上的方案太多太多了。他们主要看的是什么？封面、格式、附件清单。这些东西有没有按照她那个部门的标准模板来做？有没有缺章、缺签字、缺页码？这些表面上的东西不过关，内容写得再好，她也懒得往下翻。”

姜诺宁眼睛亮晶晶地看着她。

沈念微的手指在桌上轻轻叩了一下。

“城北新区那个文旅项目，你查过了。但你查的是项目本身，没有查顾婉秋在这个项目里的角色。她是行政科的科长，管后勤保障，文旅项目的接待任务最终要落在她头上。如果接待出了问题，挨批的是她。”

“所以，你的方案不应该只讲‘姜氏有多好’，应该讲‘姜氏能帮顾婉秋把接待任务完成得多漂亮’，让上级看到她的成绩。你把她的痛点解决了，她自然会找你。”

沈念微顿了顿，看着姜诺宁的眼睛。

“还有，不要在下班时间去堵她。她是母亲，下班时间属于她的孩子。你在那个时间出现，不管是不是巧合，在她眼里就是冒犯。”

姜诺宁的脸微微发烫。

“明天上午八点半，你到管委会门口等着。那个时候她刚上班，心情最好，时间也最充裕。你把方案刷新一遍，去掉那些虚的，把‘一站式服务’怎么落地写清楚。不要超过三页纸，她没时间看长篇大论。”

姜诺宁点了点头，拿起叉子，重新卷了一口意面，放进嘴里。

沈念微看着她终于开始吃东西，嘴角弯了一下。

俩人吃完时，咖啡厅外面雨还在下，细得像雾，飘在路灯的光里，亮晶晶的。

沈念微撑开那把黑色长柄伞，站在门口等姜诺宁出来。姜诺宁推开玻璃门，冷风裹着雨丝扑面而来，她缩了一下脖子，下意识往伞下靠了一步。

沈念微把伞往她那边倾了倾，两人并肩走进雨里。

路面湿漉漉的，倒映着路灯和霓虹的光，踩上去发出细碎的声响。

沈念微的步子不大，配合着姜诺宁的速度，两个人走得很慢。伞不大，两个人撑一把，肩膀不可避免地靠在一起。姜诺宁的右肩贴着沈念微的左肩，隔着衣料，能感觉到对方身体的温度。沈念微的体温偏凉，可肩胛骨的位置却意外地温热。

姜诺宁没有注意到这些。她的脑子里全是顾婉秋，全是明天要刷新的方案，全是沈念微刚才说的那些话“站在她的角度想，她需要什么”。

沈念微也没有说话。她撑着伞，目光落在前方，余光却一直在姜诺宁身上。

走了一段路，姜诺宁忽然擡起头。

她想问沈念微，明天早上八点半去管委会门口等着，会不会太早了。话还没出口，却愣住了。

路灯从头顶照下来，把沈念微的侧脸映得半明半暗。雨丝在光线里飘飞，落在她的发顶、眉梢、鼻梁，像一层薄薄的碎钻。雨水顺着她清晰的下颌线滑落，在夜色里闪着细碎的光。

美得惊为天人。

像杂志封面上雨中漫步的模特。

姜诺宁看得有些发愣，以前，都是别人看她看得出神。从小到大，她听过太多夸奖“长得真好看”“像是画里走出来的人”“你皮肤怎么这么白，用的什么护肤品”她听得多了，也就习惯了，甚至觉得烦。好看有什么用？好看能当饭吃吗？好看能让她看懂那些财务报表吗？