第23章 23 ? 第 23 章 （2/5）

燕权月略有耳闻，但是知道得并不具体，于是他说:

“嗯，我有听说过一点，不过不知道你这种模式——是打算做成职业俱乐部，还是纯粹做直播内容？”

“哦，其实我两个都想占。”祁让接得很快，语气里带着点难得的认真，“主体肯定是职业俱乐部的框架，该注册注册，该打比赛打比赛。但内核选手我选的都是有流量基础的主播，这样日常直播能带流量，比赛打好了也能反哺。”

燕权月沉默了两秒，像是在算账。

“你找的主播，像仙洲、凝望，已经有了流量基础和变现渠道，帮你赚钱更多是看在情分上——后续要维持，还得为小主播起量造星，再签长约锁住吧？”

祁让笑了笑，语气里带点被看穿的坦然：“是这个道理。所以我才盯着《一级战线》这个综艺——那是最快的造星渠道。”

他顿了顿，像是在组织措辞：“你想想，一个素人主播，靠日常直播涨粉，从零到百万得熬多久？少说一年半载，还得看运气。但综艺不一样——S级项目，平台全渠道推流，第一期播完热搜直接给你安排上。人设、剧本、名场面，节目组都给你设计好了，观众记住你只需要一个镜头。”

他语气里多了点笃定：“而且《一级战线》不是那种纯娱乐综艺，它是有竞技底子的——观众一边看比赛一边认人，技术好的选手自然就能吸粉。等节目播完，人气基础就有了，我再签长约锁住，后续商务、直播、比赛一条龙推上去。这不比慢慢熬来得快？”

燕权月没接话，手指在鼠标上敲了一下——这些自然不用祁让告诉他。

只听祁让说着顿了顿，像是在斟酌措辞：“而且我听说，SKI也要参与这档综艺？”

燕权月没否认：“嗯。”

“那就对了，所以我今天才找你。”

祁让的声音放软了几分，带着点商量的意味，“咱们能不能合作一把？节目组那边需要效果，咱们两边凑一凑，搞点话题出来。互相借力，也能共赢。”

他没把话说透，但意思已经很明显了——综艺需要剧本，剧本需要冲突，冲突需要对手。两个战队，一个老牌职业，一个新晋主播，往台上一站，话题就来了。

燕权月蹙眉，没答应也没拒绝，而是先问：“节目组目前给了你们几个名额？”

祁让：“和你们一样，也是3个，但是因为仙洲和凝神本来就是很有名的主播，节目组本来就邀请了他们，我们也是暗中打配合。”

燕权月：“也就是说，这个节目里有五个你们的人？”

祁让：“对。”

综艺不是纯粹打比赛，比赛看的是实力，综艺看的是镜头。祈让那边五个人，意味着五个机位、可以做五条故事线、五倍的交互空间。而他们SKI这边满打满算三个名额，镜头前能有多少存在感，全看节目组愿不愿意给。如果说真的没有剧本…

效果不一定好。

如果能够暂时和祁让的队伍锁住，起码在不赞助节目的情况下，能够保证一些交互，也便是保住了话题度。

燕权月靠在椅背上，手指在鼠标上轻轻敲了两下，语气不重，却带着做惯了决策的人才有的干脆：

“合作可以，三条底线。”

“第一，”他的声音平得像在念合同条款，“节目里，你们队的人别想拿我们当垫脚石做人设。综艺效果可以有，但丑角我们不演。”

祁让立刻应声：“那是自然。”

“第二，”燕权月继续说，“流量可以共享，但SKI的定位不能偏。你们那边的主播在节目里提SKI的时候，口径要统一——不是什么‘过气豪门’，我们是正在重建的老牌战队。这个你管得住。”

祁让应得很快：“这个没问题，我会跟他们说好。”

“第三，”燕权月顿了顿，“节目播出期间，你们那边的主播配合我们做联动直播。内容两边一起出，流量两边一起分。具体怎么操作，回头让运营详细对接。”

仙洲其实没太听懂，什么定位、口径、联动直播，他脑子里只装得下地图点位和枪线，这种商业上的弯弯绕绕对他来说跟天书似的。但他听出来一件事——燕老板这口气，不是商量，是通知。

凝望倒是听得连连咋舌。

他混了这么多年直播圈，见过太多嘴上说“合作共赢”、背地里恨不得把你吃干抹净的人。可燕权月这几条，干脆、利落、不留余地，却偏偏每一条都踩在点子上——既护住了SKI的牌子，又没占他们便宜，连后续的流量分配都算得明明白白。从祁让抛出橄榄枝到敲定框架，前后不到两分钟。

凝望在心里默默给这人下了个定义：狠角色。

不是那种张牙舞爪的狠，是那种坐在那儿不动声色、三句话就能把你底牌摸清、再顺手把牌局重组的狠。跟这种人谈生意，要么别开口，开口就得准备得绝对周全，不然人家都嫌你不够专业，懒得跟你玩。

果然。

祁让沉默了两秒，像是在心里过了一遍数字：“行，这些都可以签进合作合同里，具体细节到时候我们再谈。”他带着点笑意说，“小月，你做生意还是这么精。”