第15章 卖冰 有时候仍会惊讶他的聪明 （3/3）

两兄弟上了楼，江夜问：“我以为你会劝我。”

江寻道：“那王家的言而无信，我们倒还要让步，也没这个理，是吧。”

“是。”

“但爹娘的担心不无道理，这毕竟只是清河镇。我们无权无势……”

“走一步算一步。他们不给冰，我们也不会吃亏。那些说好的卖家，实在不行，我们就从其他镇买冰卖给他们，也亏不到哪里去。”

江寻道：“——我倒是不担心他们不给冰。”

江夜：“担心他们会弄我们的香饮生意？”

“嗯，这毕竟才是我们的主业。”

江夜：“那你的意思……”

江寻：“先跟他们谈谈，能谈的话自然最好，双方各退一步，大家共赢。——但我们不要马上跟他们谈，缓一缓。”

江夜哪里能不明白江寻的意思，只是有时候仍会惊讶他的聪明，不，不止是聪明，而是睿智。

以及自己再一次被他无意中说服了。

他们后退并不代表他们妥协，而是先降低他们的心理预期，不能让他们以为他们是怕了他们，而是让他们知道，双方不是敌人，是朋友，是可以一起赚银子的伙伴。

所以这也是一种另相的示好，让他们记得他们的“恩情”。

这叫，以退为进。

两人商量好，便让江秀才跟王家人说，他们得考虑考虑。

三日后考虑好就会告诉他们了。

作者有话说：

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