第23章 第一桶金 （1/2）

第一桶金

七月的第一周，“渡言”迎来了第一个大客户。

说是大客户，其实也就是城东一所民办学校，需要采购一批办公用品和开学用的文具。苏莫言是在一个教育展会上认识这所学校的后勤主任的，或者说，是他主动找到人家的。

他穿着一件浅蓝色的牛津纺衬衫，衬衫的领子硬挺，袖口卷到小臂，露出一截精瘦但结实的手腕。手腕上戴着一块深棕色的皮质表带手表，表盘不大，简洁干净。下身是卡其色的直筒休闲裤，脚上一双白色板鞋，整个人看起来不像一个刚起步的小公司老板，更像一个刚毕业不久、正在创业的大学生。

他递名片的时候手很稳，目光不躲闪，说话简洁利落，没有多余的客套。对方接过名片看了一眼，大概是被“渡言”这个名字和眼前这个年轻人之间的反差勾起了好奇，多问了几句。

苏莫言把公司的业务范围、供货渠道、配送时效说得清清楚楚，每个数字都精确到个位数，每一条承诺都附上了可验证的依据。后勤主任听完，说了一句让苏莫言记了很久的话：“你是我见过的年纪最小、说话最靠谱的供应商。”

合同签下来的时候，苏莫言把那页纸放在办公桌上，看了整整一分钟。他没有笑，没有激动，只是安静地看着那上面黑色的字迹和红色的公章，像在确认什么。确认完了，他拿起手机，给周渡发了一条消息。

“第一个客户，下周一开始送货。”

周渡正在配送公司的仓库里搬货，看到这条消息的时候，手里正抱着一箱沉甸甸的打印纸。他把箱子放到货架上，掏出手机，看着屏幕上那行字，看了一会儿，打了两个字。

“收到。”

发完这两个字，他把手机放回口袋，继续干活。但他的动作比之前快了一些，不是赶时间的那种快，是身体里多了一股劲，这股劲让他每一步都走得更稳，每一箱都搬得更轻。

周六，两个人提前去了一趟那所学校。

苏莫言开车，周渡坐在副驾驶。

七月的阳光白晃晃的，晒得路面发烫，柏油被烤得微微发软，踩上去会留下浅浅的脚印。苏莫言戴了一副墨镜，黑色的镜框，镜片是深灰色的，遮住了他大半张脸。他穿着一件白色的亚麻短袖衬衫，面料很薄，透气，风一吹就贴在身上，露出肩膀和背部的线条。下身是一条深灰色的薄款休闲裤，裤脚刚好盖住脚面，脚上是一双棕色的乐福鞋，没有系带，鞋面擦得很亮。周渡坐在他旁边，穿着一件深蓝色的圆领T恤，棉质的，领口有一处小小的脱线，他没有剪掉，就那么垂着。T恤外面套了一件薄款的军绿色工装马甲，多个口袋，能装不少东西。下面是黑色的束脚运动裤，裤脚收在脚踝处，露出一截灰色的袜子。脚上是一双黑色帆布鞋，鞋带系得很紧，鞋头的橡胶部分有些泛黄。

学校在城东的一个老街区，门口有两棵大梧桐树，树干粗得要两个人才抱得住。暑假期间学校没人，大门锁着，只有传达室里的老保安在看电视。苏莫言按了门铃，报了公司名，老保安开了门，让他们进去。校园不大，两栋教学楼，一栋实验楼，一个操场，操场上的草皮已经枯了，晒得发白，踩上去咔嚓咔嚓地响。

两个人按照合同上的清单，把需要配送的教室和办公室的位置都走了一遍。苏莫言手里拿着一个平板，上面标注了每个房间的位置和需要配送的物品种类、数量。他走得不快，但每一步都很确定，像一个已经来过很多次的人。周渡跟在他后面，手里拿着一个笔记本，把他说的每一条注意事项都记下来。哪栋楼的电梯停在哪一层，哪个办公室的门牌号不好找，哪个教室的储物柜尺寸偏小需要特别留意。他写得很详细，有些地方还画了简图，箭头标注方向。

两个人走完最后一间教室的时候，已经快中午了。阳光更烈了，晒得操场的塑料跑道散发出一种橡胶被加热后的气味，不刺鼻，但很特别。两个人站在教学楼下面的阴凉处，靠着墙，各自喝着自己带的水。

“你紧张吗？”苏莫言问，这次是他问周渡。

周渡把水瓶盖拧紧，想了一下。“有点，怕出错。”

“出错就改。”

“没这么简单吧？第一单就出错，后面怎么合作？”

苏莫言看着他，把墨镜摘下来，露出那双深黑色的眼睛。七月的阳光落在他的脸上，把他的肤色照得很白，不是苍白，是那种天生的、晒不黑的白。他的眉毛浓而黑，眉骨高，眼窝深，摘了墨镜之后整张脸的轮廓一下子清晰起来，像一幅被擦去了灰尘的画。

“出错不怕，”他说，“怕的是出错之后不会改，我们能改，所以不怕。”

周渡看着他的眼睛，看了两秒，然后点了点头。他把笔记本翻到刚才记录的那一页，又看了一遍，确认没有遗漏。他穿着一件军绿色的工装马甲，马甲上有好几个口袋，他习惯性地把一些常用的小对象放在触手可及的地方。他身上的衣物大多没有什么光泽，棉质的、粗粝的，穿在他身上显得很服帖，不争不抢。

“走吧，”周渡说，“下周一的货，今天下午要备好。”

“好。”

两个人走出校门，阳光白晃晃地铺在路面上，热浪从地面升起来，扭曲了远处的景物。苏莫言先一步走到车旁，拉开了驾驶座的门，他穿着亚麻衬衫和深灰休闲裤的背影在光照下显得很清瘦，肩胛骨的轮廓通过薄薄的衣料显现出来，像一双手从背后轻轻托着他。周渡多看了一眼，然后拉开了副驾驶的门，弯腰坐进去。车内的高温把座椅烤得发烫，周渡还没来得及适应，苏莫言已经发动了引擎，打开了空调。冷风从出风口吹出来，带着一股新车特有的气味，塑料、皮革和清洁剂混合在一起的味道，不难闻。

周一，送货的日子。

周渡起了个大早，五点半就出门了。他穿了一件浅灰色的圆领棉质T恤，外面是那件军绿色工装马甲，但今天马甲上每一个口袋都提前装好了东西：签字笔、美工刀、封箱胶带、几根备用笔芯、一小包纸巾、手套。每一件东西都摆得规规矩矩，拉链拉得严严实实。下面穿着一条藏青色的工装裤，布料厚实耐磨，膝盖处做了加厚处理。脚上是一双深棕色的工装靴，高帮系带，鞋底防滑纹路很深，是苏莫言上周陪他去买的。他在店里试穿了好几个款式才选定的，苏莫言当时说了一句“这双好，走路稳”，他就买了。这双靴子是他这辈子买过的最贵的鞋，但他穿在脚上，觉得每一步都踩得很踏实。

货是前一天下午就备好的。A4纸、文档夹、签字笔、笔记本、订书机、回形针、文件袋，按照清单分门别类，每一种的数量都清点了三遍。纸箱上贴了标签，标签上写着教室或办公室的名称和编号，字迹工整，大小一致。

苏莫言到的时候，穿着一件深灰色的亨利衫，棉麻混纺的面料，三颗纽扣的领口，最上面那颗没有扣，露出锁骨。亨利衫的下摆塞进一条黑色的斜纹布裤子里，腰间系着一条深棕色的皮带，皮带头是哑光的银色。脚上是一双深棕色的工装靴，和周渡的那双款式相似，但不是同一个牌子。

他站在门口，逆着光，轮廓清晰得像一幅剪纸。

周渡正蹲在货架前面，把最后几个箱子封好。他用美工刀裁断胶带的时候，手很稳，切口整齐。苏莫言走过来，蹲在他旁边，检查了一下箱子上的标签。两个人的手同时伸向同一个箱子，碰了一下，又各自缩回去，谁也没有说什么。

搬货的时候，苏莫言把最重的A4纸箱子留给了自己，把较轻的文档夹和笔记本分配给周渡。周渡没有跟他争，因为他知道自己力气确实不如苏莫言，不是体质的问题，是营养的问题。他吃了太久的挂面和压缩饼干，身体底子不如一个正常吃饭的人。苏莫言大概也知道这一点，所以他从不问“你搬得动吗”，只是默默地把重的留给自己。

车开到学校门口的时候，七点半。老保安开了门，车开进去，停在教学楼下面。两个人开始一趟一趟地往上搬。教学楼没有电梯，要爬楼梯。五层楼，每一层都有需要配送的教室和办公室。