第147章 第147节 （2/4）

早濑优香也被平信的热情感染，为了重振商店街荣光她义不容辞，于是她也加把劲播放ppt——

一张...地图？

“这是专人绘制然后经过商讨后最终由我敲定的一张商店街的地图，扩建后的地图。既然知道了‘客户是谁’、‘客户的需求’和‘客户来这里的原因’这三个问题的答案，我们就要针对地去做出改变...就像是那边那条商店街做过的一样，现在大家可以走近点具体看一看，但是请注意不要挡住投影机。”

平信说完之后让出身位，由几名商店街的元老们带头，来参加说明会的商店街成员们都凑了上来在图上寻找着自家商铺的位置，结果有不少人都发现自家的店铺位置发生了改动，许多人的店就被划入到了一个叫做“生鲜市场”的区域。

“平信小哥，这是怎么一回事啊，俺家的店怎么动了地方？”

“是啊是啊，我家的也是。”

“别急，先等我一一道来”，围观的众人回到原位后优香也顺势继续播放ppt，“其实我们最主要的敌人并不是那边的商店街，而是与我们顾客范围相似的其它菜场、超市，这也就是我们需要做出改变并且之后要持续竞争的点——”

“不是...那条街？”

“其它的菜场还有...超市？”

“对于上班族这一主要客户群体我们需要提供的大多就是菜品，而他们本就有一定的固定性和流动性，而我们的菜品...说实话比不过那些大型连锁店和一些饮食专门店，所以我们该做的就是稳固这群客户。除了常见的提升菜品质量、调整价格外我还想到了一个新的点子。”

平信露出了一个自信的微笑，关键时候卖个关子，诶，就是不讲，很皮。

急了吧？急了好啊，急了说明在意啊，那我现在再开始讲——

“我们要给他们发消费券。”

啊，就这？阿Sir，这不是跟打折差不多吗？

底下的人不明所以，如果不是刚才平信铺垫了那么久而且说得头头是道，很可能现在就是烂番茄、臭鸡蛋来给他加餐了。

依旧很皮的卖了个关子，同时也展现了一波他的信心。充分“调动”了一番“积极性”之后平信终于继续开口，说道：“只是我们这次的消费券不是用在餐馆自己身上，而是用在...生鲜市场的身上。”

但这...不还是消费券吗？

难道这样一个“换家”的操作就能让商店街再次伟大？

第三十六章 基础和特色

“正如之前所说这次计划中最主要的是客户群体中的夫人们（家庭主妇），而这个优惠券自然也就是要提供给她们。有人可能会觉得奇怪，为什么在餐馆消费后发给男性（上班族）的优惠券会到了女性（家庭主妇）的身上，但只要仔细一想其实很简单吧？”

确实，东国的国情和炎国不同，许多家庭不是双薪家庭（两个打工人）而是丈夫在外打工、妻子在家做家务，一个主外一个主内。丈夫白天上班吃饭得到的优惠券自己用不上，所以就会交给自家负责买菜做饭的夫人去使用。

“丈夫一人工作的家庭环境中生活压力通常就比双薪家庭要大，而在这样的环境里许多家庭主妇每天都是精打细算，思考着如何用最划算的金钱和力气来买到最多、最好的商品。

丈夫只是跟平时没什么两样吃了一顿饭然后得到了优惠券，有了优惠券的妻子就会来我们这里购物，节省了支出的同时心情也变好最后就是大家都好。他们家庭美满我们有钱赚，纯纯的双赢局面。”

丈夫普通的吃饭得到消费券能够让妻子开心，妻子得到了“礼物”会开心再加上为了省钱又会用更好的态度去对待丈夫，最后就是两人都开心，都省了钱，而商店街的收入也能够得到增长，完美的计划。

“原来是这样啊，不愧是高材生！”

“是啊是啊，就是比我们这些老家伙要聪明多了！”

平信的话简单易懂，连他们都能够理解。就是用丈夫平白得到的消费券让更多的家庭主妇前来，而能以更加优惠价格购入食材的家庭主妇就会优先在这里购物并且会鼓励丈夫多来这里吃饭。这样不但促进了家庭主妇的消费也留住了来这里吃饭的男性上班族顾客，一举两得。

“这只是最初步的设想，细节且听我一一道来。”平信拍了拍手，刚才兴奋交流的声音瞬间戛然而止，经过了刚才的讲解他们已经看到了平信的用心，并且真正感受到了名为希望的存在。

“我的目标不仅仅是重振商店街，还要让它比以前更好，并且今后也保持一种良性循环的状态。而为了这个目标，我们需要做到的就是‘基础’和‘特色’。”

“基础...”

“和特色？”

底下的人依旧疑惑但是这次却并没有自顾自的小声交谈，因为他们已经相信了平信的智慧，也知道他马上就要解释。于是在所有人不知不觉中，平信就拿走了全部的主动权，这下他们之后也很难去反对平信的提案，因为人的惯性如此。

“先说特色，所谓特色其实就是找准自身的客户群体和商业定位后为了和其它同类商户竞争所做出的改变，一种大家没有而我独有的东西。而基础就更简单，就是大家都有的东西...我们这次改变的重点当然就是在刚才展示的‘蓝图’中最大的一个——生鲜市场。而核心理念就是‘方便’。”

没有更多的反应，底下人只是眼巴巴地等着平信揭开谜底。

“生鲜市场这个概念简单直接大家肯定都清楚，那么我们的特色在哪，基础又要在哪里体现呢？很简单，就是商品种类多+价格便宜——