第22章 第22节 （2/3）

“首当其冲的自然是找人打广告，但是如果你们想找一些百万粉丝级别的大V，那就有点不现实了：我猜你们并没有准备太多的…钱吧？”

“确实，我问过以前做宣发的同事，这笔花销可不是一般的大，所以我们才厚着脸皮来找夏姑娘你来了…”

“所以鉴于你们的宣发预算不足，我建议你们找几个单机游戏区的主播，跟他们讲讲情怀，或许能谈到你们可以接受的广告费，而且那些主播们的粉丝刚好是你们产品的目标人群，事半功倍，一举多得。”夏素言顿了顿，接着说道，“其次，你们要自己在网上各种刷存在感…蹭热度会吗？”

“…”刘大石摇摇头，魏一歌沉默不语。

“…好吧，我们‘神侠文化’可以帮你们代理经营微客账号，不过肯定不是免费的。”夏素言想的是如果魏一歌他们答应了，就把这个活儿交给自己文案组的那三位，省得他们每天都眼巴巴在公司里傻坐着浪费青春。

“这个…我们需要回去讨论讨论。”魏一歌说道。

“嗯，增加曝光度还有一条途径，就是参加各种大型活动，等于说像综艺选秀一样，借助其他的平台展示你们自己。最后一点——找靠山，跟大公司合作——当然，若是跟他们打交道，你们就得做好被薅羊毛的准备了。”夏素言最终总结道，“这就是我给你们的建议，找人打广告、找事蹭热度、找资本当掩护。”

“关于打广告这一条…”刘大石踌躇道，“夏姑娘您这种几万粉丝级的大概会报价多少？”

夏素言轻笑一声，心想：终于还是忍不住要求个人情了？

“刘大哥，咱们虽然认识的时间不长，但你教会了我配音的技巧，当得起我称呼你为‘老师’，所以我就直说了：短期内‘夏夜’这个账号不会接任何的推广广告，因为这个账号才刚刚起步，只发了一个视频，粉丝都还没固定下来，显然不适合立刻做任何‘变现’的举动。”夏素言款款而谈，“不过，我倒是有个更合适的人选介绍给你们…”

“谁？”刘大石连忙问道。

夏素言的目光突然间转向了林梓姝：“再重新给你们介绍一下，林梓姝，最近…刚刚签约的一名职业主播，每天直播间礼物流水保守估计小几千，虽然不如那些日收入上万甚至十几万的大主播，但是我想你们刚才也看见了，她的操作跟你们制作的游戏非常合拍，很具有观赏性，不是吗？”

“你的意思是，让林小姐直播的时候试玩我们的游戏？”

“嗯，当然具体还需要其他的操作…不过那些就是我们的工作了。”夏素言说道，“所以以上我说的全部内容，属于免费咨询，如果二位觉得哪个方案合适，我们就可以开始就该方案讨论价格的问题了。”

“如果…所有的宣发工作都交给夏姑娘你们代理呢？”

“我这里有两种提案，一是所有的宣传投入费用加百分之十五的产品利润，等于说我们‘神侠文化’完全地加入到了你们游戏发售的一环，参与最终的分成。另一种提案就是一锤子买卖，你们付给我们二十万，这二十万里就包括了宣传投入的费用，剩下的就是我们的报酬。”

“能不能再便宜一点？”

“…刘大哥，相信我，我给出的绝对是人情价中的人情价了，再让一步的话，我们就要倒贴员工工资了。”

刘大石与魏一歌沉思了片刻，后者开口说道：“…我们已经凑不出二十万了，至于游戏售卖的分成…我们内部开会决定的是：我独占一半，程序、美工和建模三位各占百分之十，其他人分剩下的百分之二十。所以我可以从我的那百分之五十的份额中划出百分之十五…”

“不不不。”刘大石突然打断了魏一歌的决策，“这百分之十五应该我们大家一起出，不能只由你一个人…”

“我是老板，听我的。”魏一歌瞪了刘大石一眼，刘大石张了张嘴，却没再说什么。

夏素言点了点头，站起了身来：“那好吧，我回去询问一下我们老板的意见，如果通过了，下午我就拟一份合同出来，到时候我们再聊。”

第48节 048 打得不好，重新来过

其实夏素言嘴上说着“需要征求老板的意见”，实际上她也知道沈饮冰肯定不会否决掉自己的决策，毕竟自己的闺蜜真的对‘商业活动’不感冒，连什么“你主外我主内”之类的话都说出口了。

最终，夏素言代表着“神侠文化传媒公司”与魏一歌的“亦歌游戏公司”签署了合作合同，内容与他们商讨过的基本一致。

只是其他人都不知道的是，夏素言在其中夹带了一点小小的私心。对于夏素言而言，今天最大的收获不是替公司签下了第一个还不算小的单子，而是发现了林梓姝转型的合适契机：林小姐有着惊人的游戏天赋！所谓外行看热闹，内行看门道，夏素言身为半脚踏足在游戏圈的云玩家、手残党，完全能感受到林梓姝有着比常人都要强的反应力和想象力，而这两点正是“游戏高手”和“游戏玩家”之间最大的差别。

晚饭之后，夏素言叫住了林梓姝：“嘿，你今天直播的时候，玩一玩这款游戏吧。”

林梓姝看向了夏素言手中的手机，屏幕上正在播放一个横版动作冒险类的游戏视频。

“这个游戏叫《空洞诅咒》，因为其操作很繁杂，关卡设计精巧，直播效果优异，所以前一阵子在各大视频平台都挺火的。”夏素言像极了疯狂安利别人“受苦”，以他人痛苦为快乐的网友，但其实她并没有带着什么坏心眼，相反，她非常相信林梓姝将会很快地上手，让她直播间里的观众，无论是粉是黑是路人，全部都大吃一惊的。

林梓姝点了点头，没有问夏素言为什么要修改自己的直播内容：“可是…我该在哪里下载这个游戏呢？”

“交给我吧。”夏素言再次充当了“临时电脑修理工”。

…

过了二十分钟，夏素言回到了自己的闺房，迫不及待地打开了林梓姝的直播间，只见弹幕里全部都是抱怨：

——迟到了！今天不送礼物！白嫖！

——林老师今天怎么这么晚？