第12章 第12节 （2/4）

第一劝银财团下属企业在日本的地位不够高，对华相对友好，旗下各个大企业相对松散的现状决定了他们更看重孙

明远这个中日混血儿的统战价值，他们更可能答应孙明远的条件，未来各类技术转让中也更加舍得!

带着这样的思考，孙明远到达了川崎市，成田胜先生很给面子，派人开了一辆车来迎接他，又过了半个多小时，孙明远来到了富士通总部，见到了成田先生。

这一天是周末，所以寒暄几句后，两人并没有谈公事，而是被成田先生拉到富士通公司围棋队交流，很显然富士通高层并不在意，而成田先生也想考察他，孙明远也不着急，对方能够见他，能够和他交流，这就是成功。

到达富士通围棋队时，正好在点评今年本应坊挑战赛武宫正树先生和加藤先生的一盘对局，这两个人的棋风都非常吸引人，而孙明远的棋风又贼独特，所以大家请他上台讲一讲。

孙明远笑着推辞，说自己的思路不一样，可能大家不一定认同，不过成田先生就说，“诸君就想听一听孙桑与众不同的思路!”

“长者令，不可推!”

孙明远就开始了点评，他不点评还好，一点评直接把在场的围棋迷直接听懵了，喜欢开局点三三的孙明远不喜欢三连星一点不奇怪，但他拿出的参考意见七八成都不一样，却还可以自圆其说，这也太不可思议了，对围棋理解的差距竞然这么大吗?

富士通公司请来的一名老九段显然颇有微词，他就隐晦的表示孙明远依靠着力量大，现在成绩不错，但潜力很有限，他应该虚心学习日本高深的棋理，不应该这么浪费他的天分云云。

孙明远则把对今村俊也的话拿了出来，说有没有潜力什么的现在根本不是他需要考虑的事情，他目前最要紧的是推开循环圈的门，门都进不了，也没办法与超一流对弈，都没有提升的机会，潜力又如何变现呢?

老棋手听他这么一说，也就沉默了，他这番话无懈可击，然后在这些围棋爱好者面前，孙明远和老九段来了一场对局。

孙明远也没客气，布局花样百出，中盘过分手不断，老九段忍不住反击，孙明远却轻快的弃子，三绕两绕就取得了绝对领先，虽然没有屠龙，但孙明远的实力完全展示出来，这位普通九段根本下不过他。

等到对局结束讲解思路时，孙明远表示他不认为自己的思路有问题，围棋上帝还没有出现，也没有一个统一的评估标准，他会坚持己见，直到他遇到连续的挫折，他才会改变。

孙明远笑着说道，“两年前，中国领导人邓先生访问日本，大家肯定知道，他有一句明言，不管白猫黑猫，能抓住老鼠的都是好猫。

我不管是下棋还是经营游戏工作室也是这样的想法，不管我的下棋思路如何，不管我的工作室运转模式如何，只要我能够赢棋，只要我的游戏能够被欢迎，我就是成功的!”

到了这一步，成田老先生才笑着鼓起掌，“孙桑真自信呀，那就让我们看一看你的游戏!”

成田先生和几个感兴趣的职工一起来到了成田先生的办公室，孙明远打开电脑，首先展示了中国长城，简单解释了一下，这个游戏玩法非常简单，一个年轻人立刻要求试玩。

这是第一款游戏，孙明远力求简单，所以没有图像、色彩、声音、背景、情节，显然欠缺一些吸引力，一开始围观的三个游戏迷也不在意，但随着方块下落速度越来越快，随着一行行方块被消除，这些人的注意力慢慢集中起来……

三分钟之后，第一个游戏迷结束了游戏，他看了积分，有些遗憾，要求再玩一次，孙明远自然同意，等到他第二次还想玩，旁边围观的人不干了，让他离开，你就这水平还玩个什么劲!

这四个游戏迷就这么轮流玩，玩游戏的不愿意下，围观的则催着离开，此时此刻，成田先生也产生了极大的好奇心，他玩了几分钟，一局终了，他习惯性得点了重启，又玩了一局，心里却还想玩第三局……

不过此时成田先生强大的克制力发挥了作用，他站起身，把电脑交给望眼欲穿的其他人，站起身，看向孙明远，“孙桑，我们出去走一走!”

第三十五章 游说

最关键的时刻到了，不过孙明远并没有特别的激动，在这个游戏业刚刚起步的时代，任天堂蹦来蹦去的小游戏都能卖得很好，更不要说俄罗斯方块了，成田先生有想法不奇怪。

两人走了几十步，成田先生这才问道，“游戏叫什么?”

“中国长城!”

“长城是中国的象征，你有这样的思路并不奇怪!”成田先生缓缓说道，“孙桑猜得很对，富士通正在研发一款个人电脑，明年将推出市场，孙桑的游戏应该会促进销售，孙桑开个价吧，只要价格合理，我可以做主买断!”

成田胜先生负责富士通的广告宣传，这种级别的高管掌控着巨额宣传费，可以说签字签到手软，人际交往不断，能够干满一任全身而退的就不容易，中途换岗或者撤职反倒是司空见惯，不过成田先生却做得很稳当，也跟他为人很谨慎有关。

成田胜先生既然开口了，那就说明他已经认可了这款游戏，愿意花钱买，而他的思路也说明他把这款游戏当成是未来促销富士通个人电脑的手段，类似于在电视上打一个广告。

孙明远不知道此时日本打广告需要多少钱，但想来不少，成田胜先生既然说出口，他多得不敢说，两三千万日元，让他赚几倍，应该没什么问题。

不过孙明远费这么大的心思并不是为了卖游戏，他笑着摇摇头，“成田先生，我并不是来卖游戏的，我这一次带着游戏过来，是想和富士通谈一谈合作，十分深入的合作……”

“孙桑很有想法，身份也比较特别，这款中国长城也很有卖点，孙桑肯定寄予了厚望，不过MY游戏是一家初创公司，能够制作出好的游戏，并不代表可以很好的出售，孙桑应该已经体会到了!"

成田胜先生笑眯眯的说道，“孙桑来到富士通，应该是希望利用富士通的渠道对外销售，我虽然欣赏孙桑的才华，但在商言商，我也必须为富士通株式会社考虑……”

成田胜先生看出了孙明远现在的困境，这并不奇怪，所有小微企业起步时都有类似的问题，孙明远笑着点点头，很镇定的说道，“成田先生看得很准，MY游戏确实缺乏销售渠道，但我为什么舍近求远，从大阪跑到了川崎，您有没有想过为什么?"

“愿闻其详!”

“上一次在宴会上，我和成田先生说过，富士通和BM一样，都习惯于和政府以及大企业打交道，但个人计算机却不同，其面向的是个人消费者，这完全不同……”