第12章 第12节 （3/4）
孙明远侃侃而谈，首先说起两者的不同，政府和大企业对价格不敏感，需要的产品必须成熟稳定，尽可能不给他们惹麻烦，但个人消费者就不同了，他们讲的是性价比，讲的是新鲜感，东西不仅要价格便宜，而且还要有卖点。
孙明远说他不清楚富士通的个人计算机如何定价，但富士通必须服从其主要利润来源，也就是政府和大企业的要求，所以富士通的电脑卖点应该是办公需要，而且不能卖得比苹果公司的电脑便宜，也不可能太时尚。
虽然富士通名气很大，但却是个人电脑领域的新人，要想迅速打开市场，就需要有一些不同的地方，中国长城这个很有话题的游戏就可以起到一定的作用，这也是成田先生愿意买断这款游戏的原因……
但对明远游戏而言，情况又完全不同，虽然明远游戏缺乏销售渠道，但在目前的四个平台上，电脑游戏这个平台销售量最小，而且进入门槛也最低。
美国的苹果电脑公司非常开放，在苹果电脑平台上发行游戏，根本不需要苹果电脑授权，完全可以由游戏开发者自行发售。
所以明远游戏直接找到苹果公司的日本代理商，展示一番，成田先生能看重，想来苹果电脑公司也会看重，只要明远游戏愿意让利，苹果电脑公司代为销售并不难，明远游戏只需要刻录一些软盘，交给苹果电脑公司，然后等着分红就
行!
听到这里，成田先生眉头微蹙，孙明远已经掌握了他的想法，而他的应对之策也无懈可击，只要他告诉苹果公司的人，富士通看上了他的游戏，苹果公司就会与他合作。
他微微颔首，“孙桑看来早有想法，那为什么要找到富士通公司呢?”
“原因很简单，现在个人计算机的市场并不大，全球个人电脑的保有量只有不到100万台，这还是所有厂商的产品加在一起的数据。
受到这个保有量的限制，电脑游戏的市场规模存在着明显的上限，一款电脑游戏，如果有几万套的销售量，就已经非常成功了，虽然这可以养活明远游戏工作室，但我的野心并不仅仅如此，而要想实现我的野心，与富士通公司合作最为合适!”
孙明远接着说起了另外的平台，首先就是雅达利2600平台，这款游戏主机轰动全美，目前全美普及率非常高，据说各种存量就有几千万台。
现在雅达利虽然和第三方游戏公司在打官司，但只要美国法庭一日不宣布禁止销售，明远游戏就可以制作相应的卡带，出现在雅达利平台上!
作为一家身在日本的小公司，明远游戏钻个空子，想来雅达利公司也不至于找他打官司，就算找他打官司，雅达利也赢不了!
“为什么孙桑做出这样的判断?”
“打个比方，雅达利家用游戏机类似于RCA的电视机，第三方游戏公司的游戏就类似各种电视节日，雅达利如果赢，也就意味着RCA的电视机只能播放NBC的电视节目，您觉得这可能吗?”
成田先生想了想，笑着点点头，“孙桑的比喻非常形象，但雅达利是美国游戏巨头，若是起诉孙桑，孙桑会非常难受!”
“是的，这就是我目前比较头疼的地方，但并不是没有回避的办法，只要我愿意分利，肯定有公司愿意去做!”
成田先生点点头，“确实如此，但孙桑并没有回答我的疑问!”
但就在此时，孙明远反问道，“成田先生，我已经说得很清楚了，雅达利2600家用游戏机在美国拥有几千万台存量，而且随着技术的成熟，这个市场还在不断扩张。
不仅市场在扩张，任天堂公司还推出了掌机，目前的销售量应该已经突破了百万台，虽然任天堂的掌机很便宜，现在只能放一个游戏，一台也只有5600日元，但便宜也就意味着更广阔的市场空间，未来光光全球掌机市场就有可能达到几亿台。
也就是说，现在的游戏机是一个比个人计算机还要大很多的市场，富士通却无动于衷，这是为什么呢?我想可能有三个原因：一是富士通现在的利润主要来自于政府和大企业，而游戏机看起来有些低端，现在的市场也不大，富士通担心损害品牌形象；
二是富士通对游戏不是很理解，不熟悉的东西最好先观望观望；三是雅达利开发家用游戏机花费不菲，而且占据着市场的领导地位，看起来无法撼动……"
成田先生十分惊讶的看着孙明远，他已经完全明白过来，这个孩子确实有野心，竟然觊觎游戏主机市场，他吃惊的说道，“孙桑真有雄心壮志，竟然想挑战雅达利!”
“在我眼中，雅达利不过是家中枯骨，亡无期也，只要富士通愿意投资明远游戏开发平台，明远游戏完全可以在电子游戏业发展的初期占据一席之地，甚至吃上很大一块蛋糕!
富士通通过与我的合作，可以加深对这一行业的了解，未来等到市场前景明朗，富士通内部又没有争议，完全可以加大对明远游戏的投资，乃至于直接收购都没有问题，目前这个前途不明朗的时期，扶持我这样根基浅薄的人最适合。
同样的，一直专心于政府和大企业业务，对消费者业务不熟悉，且与围棋界关系很好的富士通也是我最合适的后盾，我可以拿到比较好的条件!
我还有一个优点，我的围棋不错，我的身份又很特别，我计划等到明年，创业和围棋稍有成就后，返回中国一趟，
我会想办法接触中国的高层，并与中国的中科院和顶尖大学建立合资企业，让中国的廉价技术人员帮助我开发各种游戏软件，未来我应该有希望成为中国与富士通之间的桥梁……”
第三十六章 成功的忽悠
孙明远觉得自己如同开屏的孔雀，不断的展示自己，而对面的成田先生也很给面子，并没有打断，由着他说完，等到孙明远说完，他迅速提出了两个问题，一是他凭什么说可以帮到富士通?二是雅达利现在很强大，他竟然认为不行，依据何在?
孙明远一一回答，“第一个问题很简单，我未来事业的重心在中国，只要我得到富士通的支持，用不了多久，就会成为中国商界有影响力的人士，而我会下棋，这也意味着我很容易接触到中国的高层，未来作为中日之间的桥梁自然比较容易!
第二个问题则是秘密，除非富士通和我签署一份具有法律效力的合作协议，否则不方便告知，这涉及到我接下来的
操作，我可以告诉您的是，雅达利模式有着致命的缺点，击败他们并不难!”
成田先生对雅达利倒不是太在意，他很吃惊的问道，“孙桑未来打算回到中国发展?你不觉得中国现在太贫穷了吗?”