第114章 第114节 （1/4）

也就在同时，在球场外，一家崭新的“明远专卖店”正式开业，分成好几块，既有摆设着MES游戏机和各种卡带，《终结者》录像带，各种各样的授权玩具，也有普罗凯斯的运动鞋，还有明远电视机、冰箱和洗衣机，好奇的球迷们迅速涌入……

孙明远站在店门口，对记者笑道：“这只是开始。”

第196章 明远专卖店+老头乐

明远专卖店门口排起了长队，不少好奇的球迷进去之后，很快就抱着纸箱走出来，脸上带着满足的笑容。

店内，几名记者正四处打量，有的在试玩最新款的MES游戏机和《超级冒险者》,有的则盯着货架上的《终结者》录像带和周边产品啧啧称奇。

但最引人注目的，还是小家电区——电风扇、电饭煲、收音机、微波炉、果汁机、咖啡机等等，价格十分低廉，“孙先生，您的家电产品真的符合英国标准吗?”一位戴着眼镜的《泰晤士报》记者拦住孙明远，语气里带着怀疑。

孙明远笑了笑，从货架上拿起一台电风扇，指着背面的认证标志： "BEAB认证、BS标准，全都有，产品一出来，我就送到香港做了全套检测，花了不少钱，但很值得，看到这么多消费者欢迎，我非常高兴!”

记者质疑道：“这么便宜，是中国生产的吧?”

孙明远点头：“大部分在香港生产，只有一小部分在靠近香港的深圳组装，但不管在哪里组装，所有的配件都来自于欧美日，中国只是提供螺丝钉等一些非常简单的小零件，这些产品的质量完全可靠，要不然我也不可能在伯明翰销售给热爱俱乐部的球迷!”

“您不怕卖低端货损害品牌形象吗?”记者追问。

孙明远不慌不忙，指了指店外排队的人群：“伯明翰是工业城市，您再看看那些顾客，他们都是工人,现在英国制造业衰洛，很多工人失业，就算没有失业，收入也不高，他们需要的是实惠，而不是高高在上的品牌溢价。

英国足球俱乐部来自于工人，其运转也离不开工人的支持，我们的商品专卖店出售的日常商品也要卖得优惠，回报工人的支持，这才是足球俱乐部应该做的!”

孙明远这番话一出，正在购物的工人都高兴的鼓掌叫好，孙明远回首与他们击掌，然后告诉记者：“我们的商品直接在香港订货，在中国组装，尽最大可能降低成本，给工人球迷带来最大回报的同时，我们不仅有利可图，还推动了MES游戏机和卡带这些核心产品的销售!”

孙明远话锋一转，“我的电器产业才刚起步，但未来——”他顿了顿，语气坚定，“我接下来会在美国、英国设立研究中心，用欧美的先进技木，结合中国的制造能力，打造真正有竞争力的产品。

我是搞电子游戏出身，从一开始就强调开放合作，我把握住设计和核心部分，制造部分交给代工厂，我还打算将游戏机搬到人力成本最低的中国组装，这会最大程度的回报消费者!

此举对目前有较多通货膨胀的英美等国很有帮助，同时也会让英国先进技木重生，让中国工人有活干,可谓多赢……""

记者若有所思地记下他的话，次日，《金融时报》刊登了一篇题为《东方商人的“多赢”哲学》的报道，文章里，孙明远的理念被详细阐述。

报道一出，英国媒体反应两极，《卫报》称赞孙明远的“全球化视野”,并借机抨击日本企业的封闭性：“当索尼和松下拒绝技术共享时，孙明远却想办法在伯明翰降低产品价格，同时创造就业机会，这才是真正的商业智慧。”

但也有小报质疑：“中国货真的能1保证质量吗?”

不过不管英国媒体怎么看，伯明翰的球迷都知道了孙明远这是在回报球迷，这可是破天荒的第一次，不仅伯明翰的球迷们跑过来购买，德比对手维拉队的球迷也一边抱怨俱乐部主席的吝啬，一边偷偷摸摸跑过来购买……

孙明远看着不断涌过来的球迷，嘴角微扬，他转头对明远专卖店英国负责人丁法信说道：“看到了吧,我们这样操作大有可图!”

丁法信连连点头，兴奋道：“孙总，您太英明了，竟然另辟蹊径，找到了这样一条销售途径，呵呵，我听说燕京电子听说后，眼红得不行，他们急哄哄想着让推动明远大家电产品搞相关认证，跑到英国赚外汇呢!”

孙明远冷笑一声，摆摆手：“搞不搞认证是我们的事情，跟他们没关系，这段时间他们可没少给我们使绊子，对他们不能太客气!

你接下来要和俱乐部商务人员一起推动明远专卖店和各家英甲俱乐部合作，先覆盖英国，然后往欧洲大陆进军。

我们给各家俱乐部优惠供货，他们则按照我们的风格开一个加盟店对外销售，大家一起赚钱，现在各家俱乐部日子不好过，他们不可能放弃送上门的赚钱，他们会合作的!

如此一来，我们就会拥有足够的订单，有了足够的议价权，就可以要求那些OEM工厂在深圳组装，尽可能降低成本。

设计一定要讨喜，这一次属于试水，各种产品风格不一样可以接受，但接下来一定要统一设计风格，要先做一番调研，要设计出球迷喜欢的风格……“”

“孙董放心，我立刻去做!”

孙明远这一套玩法实际上就是后世小米的做法，在完成超音速收购后，他就让荣公子在香港找一些出

口英美的小电器产品，通过明远电器下一些订单，贴上明远Logo,就是明远电器的商品，至于相关认

证都是企业本来有的，孙明远才不会傻傻的花钱做认证。

因为是第一次操作，属于试水行为，订购的小电器数量并不大，设计上也没有做什么调整，并不需要太多开模，可以说完全就是贴标。

孙明远要拉拢球迷，定得价格也不高，扣除各种必要的开支，电器商品高的20%,低的15%也就差不多了，不追求高利润。

这会的英国和美国沃尔玛这一类的大超市蓬勃发展不同，销售业垄断已经相当厉害，一个个都穷凶极恶，价格比较高，所以伯明翰的球迷一看明远专卖店卖得这么便宜，自然纷纷购买，孙明远既赚到了钱，还收获了球迷的爱戴，拉近了与球迷的距离。

更可喜的是，这一模式验证了可行性，自然可以全面推广，推广之后，各种订单数量急速增加，再加上推动相关OEM工厂搬迁内地，又可以极大的降低成本，如此一来，明远专卖店甚至有望依托欧洲的足球俱乐部变成强大的销售网络。