第115章 第115节 （1/4）

孙明远笑了笑：“柯伯伯，我这边确实有些走不开，我现在的明远专卖店已经和八个英国甲级足球俱乐部达成了协议，这意味着百万球迷可以买我们的小电器，虽然那些电器厂主要在香港，但我打算下一步就推动他们去深圳投资，好降低成本……"

“你个明远专卖店确实有利于出口，中央觉得国内也可以特批给你开专卖店，北京、上海和广州各一个，你回国谈一谈这个总可以吧，方老说了——”柯大使微微前倾身子，声音压低，“孙明远要是再不回来，我就派专机去接他!'“

孙明远一怔，随即苦笑，看来老爷子确实急眼了，而香港现在乱糟糟的，他等待的机会也已经成熟，确实要回去看一看了!

在英美飘了几个月，明远游戏、明远电子众多的开发项目必须要过问一下，有不少事情要做，还有韩国，也要看一看，了解三星发展到哪一步了?他沉吟片刻，终于点头：“好吧，我安排一下，尽快回国。

他想了想说道，“我的朋友，也是我的投资者，沙特王子哈立德也想去中国看一看，中沙没有建交，我也不清楚他应该怎么入境，您帮我安排一下!”

第197章 气势大变

孙明远按照预定的时间，提前了五分钟来到了位于伦敦金融城的一处酒店，然后就发现一个身材修长、面容严肃的中年男子已经等在那里。

约翰·梅杰——这位未来的英国首相此刻还是财政部的一名高级助手，“孙先生，久仰大名。“梅杰伸出手，声音低沉而有力，"您在新兴的电子游戏领域和好莱坞的成功让人印象深刻。"

“梅杰先生，感谢您百忙之中抽空见面。“孙明远握住对方的手，然后介绍随同而来的严二秘，“这位是我的经济顾问严先生!"

三人落座后，侍者送上了精致的下午荣点，梅杰开门见山：“孙先生，最近伯明翰足球俱乐部的比赛看起来很不一样，克鲁伊夫确实是一位伟大的球员，他未来也很有可能成为伟大的教练!"

孙明远微微一笑：“约翰对球队的改造才刚刚开始，我和他签署了十年的长期执教合同，给予他足够的时间，让他来改变英国足球!"

“您能说一说，对伯明翰俱乐部的投资理念吗?我非常感兴趣!”

孙明远知道梅杰此时代表着英国政府在询问，孙明远笑着说道，“事实上，伯明翰并不是我的首选，我的首选是拥有最大球场的曼联，然后是伦敦球队人，最后才是伯明翰，不过因为种种原因，我最后只能选择伯明翰，不过事后看来，这一次选择反而十分明智!”

他从公文包中取出一份文件，“请允许我从伯明翰开始谈起，在入主之前，伯明翰城的足球俱乐部深陷财政危机，球场设施老旧，球迷暴力频发。

在我看来，这简直是捧着金碗要饭，每一个俱乐部在本地都有几万忠实的粉丝，只要牢牢吸引住这几万球迷，扭转为盈一点都不难!“

孙明远翻开文件，展示了几张照片，“这是我旗下的明远体盲用品专卖店在伯明翰的分店，开业一个月，营业额已经超过了60万英镑，虽然这只是开业初期球迷的捧场，但也说明了这一模式很有效果!"

严二秘适时补充：“明远专卖店在伯明翰的成功，也推动了明远专卖店与其他英甲球队的合作，目前我们已经与十二家英甲球队签署了合作协议。

在这些家用电器中，明远专卖店除了主营的电子游戏机和游戏卡带以外，其他的收音机、小型家电并不是自己生产，而是设计之后，选择在香港贴牌生产。

我们效仿美国超市的操作模式，坚决限定利润空间，明远专卖店小电器目前的综合利润率在7%左右,合作俱乐部的利润率控制在10%左右，这将使我们的小家电拥有极强的价格优势。

根据我们的调查，英国电器市场总规模是25-30亿英镑，其中白色家电如冰箱、洗衣机、烤箱等占据40%~45%;消费电子如电视机、收音机、录音机等占据35%~40%;小型家电如电熨斗、

吸尘器等占据15%~20%。

也就是说，小家电的市场总份额在5亿英镑左右，我们乐观的估计，随着明远专卖店与多家球队达成合作协议，我们完全有可能占据英国小家电10%左右的市场份额。

球迷大部分是工人，每年花费一两百英镑看球是相当奢侈的行为，必须有足够的热情，所以只要我们的小家电质量过得去，有价格优势，热爱俱乐部的球迷只会选择我们的商品。

英国足球俱乐部众多，我们只要与甲乙两级大部分足球俱乐部合作，就有望捆绑一百万以上的球迷家庭，到时候我们就可以获得英国小家电10%的市场份额。

如此一来，每年我们的小电器就有三百万英镑的净利润，而合作俱乐部也可以有500万英镑以上的净收益。

我们接下来会整个欧洲推广明远专卖店模式，争取迅速覆盖欧洲主要城市，到时候带来每年一千万英镑以上的净利润，还会极大的推动我们的游戏产品在欧洲的销售。

明远专卖店模式完全可以仿制，未来每一家球场周边可以按照类似的模式建立多个专卖店，到时候欧洲各个足球俱乐部的价值将会直线提升!”

梅杰听完十分感慨，“真是非常天才的商业思路，孙先生给英国商界上了一课!”

“事实上，我们能做的事情还有很多!”

梅杰身体微微前倾："您有什么建议?"

"足球完全可以变成英国经济新的增长点!“孙明远眼中闪烁着自信的光芒，“事实证明，足球俱乐部拥有巨大的潜在商业价值，但需要系统性的改造。

首先，政府应该严厉打击球场暴力，整修老旧设施，要让英国人民可以放心前往球场，放心消费；其次，引入更多的商业赞助，并推动直播权竞标，并扩大在美国、远东等市场的推广；最后，尽可能开发周边产品线，就像我的专卖店所做的那样!"

孙明远最后得出结论，“想象一下，一个安全、舒适、充满商业活力的足球场，不仅能带来门票收入,还能带动周边餐饮、零售、旅游等一系列产业。

在英国制造业不断衰落的当下，英国要想保持长期稳定的经济增长，减少失业率，同时维持并不断扩张在全世界的影响力，足球商业化是一条不错的解决之路!”

梅杰拿起笔在笔记本上快速记录着：“这个构想很有吸引力，我会向财政大臣汇报。不过，孙先生，今天我约您见面，不仅仅谈足球!"