第172章 第172节 （4/4）

“87份。”市场副总监丽莎递上一叠信件，“大部分是中小企业主，他们最在乎性价比。”

孙明远点点头，“立刻送货上门！”

孙明远转到配送车间，工人们正在新组装的电脑上贴上一张醒目的标签“Made for You”

二十多名中国留学生穿着统一的深蓝色制服，后背印着"DELIVERY"的字样，每个人手里都拿着一份标准操作手册，他们是动视的兼职派遣员，相比于去餐厅刷饭碗，孙明远提供了一份相当体面的工作！

动视电脑的杀手锏，是上门安装服务，不同于IBM，动视的技术员会手把手教客户使用电脑，甚至帮忙调试打印机、安装额外软件，更绝的是，每个技术员的工具箱里都放着几份宣传册，上面印着：“推荐朋友购买，您得50美元，朋友得50美元！”

"记住，你们不是简单的送货员。"孙明远站在一个木箱上，"一开始，你们要赠送甜甜圈，就说这是动视对他们下订单的感激，没有人会拒绝赠送的美食，这会让客户对你们放松警惕。

接下来，你们在安装之余，要想办法借交谈的机会，摸清楚客户公司的规模、行业、员工人数，他们对什么东西感兴趣，这些信息比电脑本身更值钱。"

来自清华的李卫国举手问道："孙先生，如果客户问为什么要收集这些信息……"

"就说为了更好的售后服务。"孙明远微笑着解释，"告诉他们，动视会根据公司规模推荐合适的软件升级方案，也会提供相应的配套服务，比如我们明远专卖店的其他产品！"

李卫国和搭档一起开着一辆印有动视logo的厢式货车，来到旧金山一家建筑设计公司，"琼斯先生，这是您订购的三台VT-8000。"他用流利的英语介绍着，"需要我现在就帮您安装好吗？"

秃顶的琼斯先生惊讶地看着两人亚裔年轻人娴熟地拆箱、装机、调试："你们动视的服务真是……与众不同。"

趁安装系统的空档，李卫国状似无意地闲聊："听说贵公司经常需要加班，那肯定需要咖啡机吧，我们合作的明远专卖店有一款价廉物美的咖啡机！"

琼斯先生来了兴趣，"比我们用的咖啡机还便宜吗？"

李卫国从背包里拿出一个产品目录，递给琼斯，琼斯看完之后，吓一跳，“该死的，你们的电器怎么卖得这么便宜？”

“我们是专卖店，直接向厂家下订单！”