第173章 第173节 （1/4）

当天下午，这家建筑设计公司不仅签收了五台电脑，还额外订购了一台咖啡机，两个电水热壶——李卫国因此拿到了他人生中第一笔销售提成。

晚上回到配送中心，他在系统中详细记录了这家公司的信息：

员工人数：48人

行业：建筑设计

现有设备：IBM打字机12台，施乐复印机3台

潜在需求：办公耗材、快捷饮品设备，这些数据在当晚就被录入动视的客户数据库，成为"闭环生态"的第一块拼图。

相比于李卫国的顺利，另一个配送员张丽娟的第一次独立上门服务差点酿成灾难，"女士，您踩到电源线了！"她惊呼着扶住即将倾倒的显示器。

金发女秘书慌忙移开高跟鞋："抱歉，这双新鞋太滑了……"

张丽娟的目光落在对方脚上——那是一双有些陈旧的鞋子，她迅速想起了培训，而每销售一件非电脑产品，提成翻倍！

"您知道吗？"她一边重装系统一边说，"我们公司合作的Pro-Keds运动鞋特别适合办公室穿，防滑底，而且……."她指了指自己的脚，"我穿这双站一整天都不累。"

女秘书眼睛一亮："真的？多少钱？"

"对外销售价79美元，不过……"张丽娟翻出包里的产品册，"如果您通过动视员工渠道购买，只要63美元，这可是篮球大明星乔丹代言的鞋子！"

当天下班前，这家律师事务所的12位女职员集体订购了Pro-Keds的女款运动鞋，张丽娟回去之后，就在电脑系统里新增了一条客户信息：

员工着装习惯：女性职员偏爱舒适鞋款

潜在需求：职业装、办公用品

一周后，动视电脑的销售数据出来了：电脑销量台，216万美元；附加产品销售额：12万美元（咖啡机、电热水壶、运动鞋、计算器等）

客户信息数据库：覆盖美国12个州，472家企业

看到这一切，孙明远脸上露出了笑容，表面上看销售额并不算多，但库存很少，而且还可以搭配销售，这就会形成销售闭环，短时间内不起眼，但随着时间的推移，好处会越来越大……

第242章 越来越大的摊子

德克萨斯州奥斯汀市，20岁的迈克尔·戴尔蹲在狭小的公寓地板上，手指飞快地组装着一台IBM兼容机。他的工作台上堆满了主板、内存条、硬盘和电源线，角落里还放着几台已经组装好的电脑，等待客户上门取货。

电话铃声突然响起。

"迈克尔，你得赶紧想想办法！"电话那头，他的女友琳达声音急促，"刚才有个叫动视电脑的销售员来我们学校推销，他们的价格比你的便宜15%，还送游戏和软件！"

戴尔的手指顿了一下，螺丝刀悬在半空。

"什么牌子？"

"动视电脑！AT-8000型号，配置和你组装的差不多，但价格只要1599美元，还包上门安装！"

戴尔放下螺丝刀，眉头紧锁。他最近正在研发自己的第一款个人电脑——Turbo PC，计划以更低的价格和更好的服务挑战IBM，但现在，竟然有人比他更快？

"他们有宣传册吗？"

"有！我偷偷拿了一份。"琳达压低声音，"最可怕的是，他们还有不同价位的软件包，最便宜的Excel只要99美元！"

戴尔挂断电话，立刻翻出最新一期的《PC Magazine》。在广告页的角落，他找到了动视电脑的直销热线。

第二天下午，一辆印有"ATVISON DELIVERY"字样的厢式货车停在了戴尔的公寓楼下。

"戴尔先生？您的AT-8000到了。"穿着蓝色制服的配送员敲开门，身后跟着一个技术员，"需要我们现在安装吗？"

戴尔强装镇定："放这里就行，我自己来。"

配送员笑了笑："公司规定必须由我们安装调试，这是服务的一部分。"

戴尔只好让开，他盯着技术员熟练地拆箱、装机，动作比他这个"专业人士"还要流畅。更让他心惊的是，箱子里除了主机和显示器，还有一叠软盘——上面印着《中国长城》和《推箱子》的图标。

"这些是赠品。"技术员注意到他的目光，"如果对热销游戏感兴趣，我们还有《速度与激情》的同名竞速游戏软盘，只要19.9美元。"