第173章 第173节 （2/4）

戴尔喉咙发干。他组装电脑赚的就是配件和软件的差价，可动视居然把游戏当赠品？

"你们卖得这么便宜，利润从哪来？"他忍不住问。

技术员笑了："老板说这叫'生态闭环'。电脑可能少赚钱，但后续的软件升级、配件更换、甚至电影票……"他指了指墙上《速度与激情》的海报，"都是利润点。"

戴尔如遭雷击。他蹲在墙角翻动宣传册，发现动视不仅卖电脑，还代理这样那样的小家电，甚至连乔丹代言的运动鞋和衣物袜子都有！

等配送团队离开，戴尔立刻拨通了妈妈，股票经纪人罗琳的电话，"妈，我遇到麻烦了。"他声音沙哑，"有个叫动视电脑的公司，他们的直销模式比我设想得还要完善……"

电话那头沉默片刻："迈克尔，你上次提到的Turbo PC……"

"没用了！"戴尔几乎喊出来，"我从配件商那里拿来的价格根本比不上人家从工厂直接哪来的价格，我怎么也卖不过对手！"

母亲接过电话："孩子，这个动视电脑的老板是谁？"

"一个叫SUN M.Y的华人。"戴尔翻着宣传册，"天呀，他竟然是NES和MYC的老板，这么大的老板竟然做直销……"

"等等，"罗琳突然打断，"你说的是不是那个拍《终结者》和《速度与激情》，还有一个篮球队的孙明远？"

戴尔再次愣住了，他看向墙上刚贴的电影海报——MTS影业的标志赫然在目，当晚，他独自去了电影院。两个小时的飙车戏码，他完全没看进去。

散场时，他盯着片头"MTS Entertainment"的LOGO，突然意识到一个可怕的事实：孙明远已经是亿万富翁，还有世界五百强巨头的老总，玩电影，搞篮球都非常厉害，在PC直销这个细分领域，他怎么也不是对手，对方只要稍稍降价，他就彻底完蛋！

"为什么不直接联系孙明远？"第二天早餐时，从休斯顿赶来的父母提出了惊人建议。

戴尔差点打翻咖啡："什么？"

"听着，"父亲推了推眼镜，"你和孙明远有共同理念——都反对传统分销模式，都主张直销，既然打不过..."

"为什么不加入？"母亲接话，"你才20岁，需要学习的东西还很多。"

“孙明远比我还小一岁！”

戴尔握紧拳头。他想起昨晚查到的资料：孙明远14岁创立明远电子，推出MYG游戏掌机；16岁推出NES，并拍摄《终结者》，18岁推出MYC，全部取得成功，现在不过19岁就已经建立起横跨电子、娱乐、体育的商业帝国……

"可是……"他声音发颤，"人家凭什么看得上我这个小作坊？"

父亲笑了："带上你的Turbo PC设计图，再说一说你少年时代的种种销售奇迹，孙会喜欢你的，孩子，就算不成功也没什么，以你在销售天才，在别的领域同样可以闯下一片天地！"

三天后，加州圣克拉拉，动视总部前台。

"没有预约？"接待员狐疑地看着这个牛仔裤配T恤的德州小伙，"孙先生正在和福克斯谈合作……"

戴尔深吸一口气，从背包里取出一个简陋的机箱："请转告孙先生，德州有个小子想用这个，换他十分钟时间。"

机箱上贴着手写标签：Turbo PC——未来属于直销。

半小时后，当孙明远推开会客室的大门，看到了年青时代的迈克尔·戴尔，他上下打量着这个前世载入商业历史的人物，笑着说道，“迈克尔，听说你要教我怎么做直销？"

戴尔猛地抬头，虽然他已经赚到了不少钱，但也孙明远相比差距还是太大了，"不……我是来学习的。"他结结巴巴地说，"您的动视模式比我设想得完善太多……"

孙明远笑了。他拿起Turbo PC的主板仔细端详："有意思……你用AMD的处理器对抗Intel？"

"便宜30%的性能损失只有5%。"戴尔终于找回状态，"如果量产的话……”

"成本可以压到1200美元以下！"孙明远精准报出一个数字，"我已经在这样做了！"

迈克尔·戴尔站在明远电脑的电话销售中心，耳边此起彼伏的铃声和销售员的对话声让他有些恍惚。

"您好，这里是明远电脑直销中心，请问您需要什么配置？"

"AT-8000基础款1599美元，现在下单还赠送《中国长城》游戏卡带……"

"是的先生，我们提供上门安装服务，技术人员会在48小时内到达……"

几十名销售员戴着耳机，面前是统一的CRT显示器，手指在键盘上飞快敲打，将客户信息录入系统。戴尔注意到，每个工位上都贴着一张流程图——从接听电话到确认订单，再到安排配送，整个流程被细化成12个步骤，每个步骤都有明确的话术和操作规范。

"怎么样？"孙明远不知何时出现在他身后，"比你在德州的小作坊效率高吧？"