第173章 第173节 （4/4）

这种"替客户省钱"的策略，反而大幅提高了成交率。更绝的是，戴尔在每台电脑包装里都放了一张调查问卷——填写后可免费获赠《PC Magazine》三个月订阅，借此收集了海量客户数据。

……

此时在纽约曼哈顿，IBM总部，IBM PC部门的高管们围坐在橡木会议桌前，投影仪上的市场份额图表让所有人脸色铁青。

"明远电脑MYC系列，北美市场占有率21.3%，欧洲14.7%，日本9.8%。"市场总监约翰·卡尔森声音干涩，"孙明远又创造了一个动视电脑——通过电话和邮件直销，跳过供销商，价格更加便宜，他们每天可以卖掉好几百台组装电脑！"

首席技术官弗兰克·哈里斯猛地拍桌："该死的，一个做电子游戏的孩子，竟然把我们逼到墙角？"

会议室陷入死寂。所有人都知道问题出在哪——IBM坚持的高价策略和层层分销模式，在孙明远的一连串组合拳面前，就像一头笨重的大象面对猎豹。

"我们必须加快新电脑的研发，操作系统一定要更换，"哈里斯突然说，"但问题是比尔·盖茨和孙明远穿一条裤子——孙是微软第三大股东！"

“可以警告比尔一番，他是明白人，会知道怎么选择的！”

随着IBM PC的热销，IBM对发展个人电脑越来越上心，不过好日子没过几天，兼容机跑了出来，等到孙明远拿着两套解决方案杀出来，IBM的危机感更深，他们知道没办法与MYC这样的“小企业”拼价格，他们自然想另起炉灶。

IBM 希望打造一种新型 PC，使其不像最初的 PC 那样容易被山寨，同时公司也希望通过市场营销的方式，将其与大型机捆绑在一起。

因此，它不再被称为个人电脑或PC，而是被称为个人系统 (PS)，由于它是PC 的后继者，因此被称为 PS/2，而这台新电脑也将有新的操作系统 OS/2。

IBM团队一开始决定由IBM 设计 OS/2，微软负责编写大部分实际代码。与上次不同的是，IBM 将完全拥有该产品的所有权，并且只有 IBM才可以将其授权给第三方。

最有意思的是，PS/2选择的处理器是并不是英特尔公司正在流片，即将推出的新一代386芯片，做出这个决定原因很简单，386 芯片的技术水准很高，若是操作系统比较好用，就可以研发出一款在巨大的内存空间中运行多个虚拟化应用程序的 PC……

这听起来很像大型机，只是价格相当于PC，很显然，IBM 的大型机部门不可能接受这样的新PC，这甚至有可能淘汰大型机，这会要了IBM的老命！