第309章 第309节 （3/4）
结束了对乐凯的考察，代表团返回北京，孙明远再次得到了彭首相的单独召见，在更为私密的会客室里，彭首相关切地询问考察情况，并直接提出了一个基于孙明远在保定那番“豪言壮语”的设想。
“明远，你看能不能这样，就按照你在乐凯说的那个思路，我们引进柯达技术，大力扶持乐凯，把它做大做强，建渠道，打击走私，让它成为民族品牌的旗帜。
同时，把其他那几个实在扶不起来的亏损厂子，比如厦门福达、汕头公元它们，整体打包卖给柯达，让他们去处理？这样既能保住乐凯，也能解决其他包袱，你看怎么样？”
孙明远听完，立刻摇了摇头，：“首相，这个方案行不通。柯达不是傻子，精明得很。”
他冷静地分析道：“我之所以在乐凯对柯达说那番话，是一种谈判策略，是‘要价’的方法，目的是让柯达思考，既要让他们看到垄断中国市场的巨大前景和击败富士的可能性，又要让他们知道乐凯这个中国本土品牌，对他们的垄断存在着不小的威胁，这就逼着他们给出让我们满意的溢价！
但如果按您刚才说的方案，只把烂摊子丢给柯达，却把最好的资产乐凯单独留下和他们竞争，柯达立刻就会看穿我们的意图，虽然他们会让步，但我们能搞到的钱也很有限！”
他进一步从商业逻辑上解释：“而从长远看，即使我们全力扶持，乐凯在中高端产品线上，也很难迅速追上柯达、富士，即便产品质量追上来了，他们两家为了市场份额，一定会采取降价倾销的策略。
如果我们硬要让乐凯去扛旗，打一场消耗巨大的正面价格战，即使有国家支持和我投入，最终收益也会很低，甚至可能持续亏损，考虑到胶卷业属于黄昏产业，从经济账上算，不划算。”
孙明远最终亮出了他深思熟虑后的核心策略：“我们真正明智的做法，是利用柯达和富士都想独占中国市场的心理，让他们相互制衡。
通过整体出售和合作，引入柯达，但不能让它一家独大，我们要保证乐凯保持一定的市场份额和影响力，让这两家没办法涨价！
只要能让柯达和富士在中国市场始终感到竞争的压力，搞不走太多的利润，我们这个方案就赚大了，这相当于我们把这个黄昏产业变现卖个高价……”
彭首相认真地听着，最终，他对孙明远的判断和分析表示了认可，他缓缓点头：“嗯，你说得对，是我想得简单了。就按你的思路，继续去谈，把握好分寸，既要争取最大利益，也要确保合作成功，彻底解决这个老问题。”
“明白，请您放心。”
“乐凯的同志说他们可以转型搞印刷电路板，你也表示了支持，有这回事吗？”
“如果说胶卷业是夕阳产业，那么印刷电路板和半导体材料这一块就是绝对的朝阳产业，感材集团把精力放在这一块绝对会越过越好！”
“但你不愿意接酒仙桥那些电子厂……”
“感光材料这一块已经活不下去，我整合的阻力小；酒仙桥那些电子厂，一个个都是带数字的，影响力很大，现在也能活下去，他们会安心做明远系的代工企业吗？
这不仅仅是利益，更是主导权之争，彭首相，我实在不想掺和这些是非，反正我可以另起炉灶，何必惹一身骚，时间自然会证明一切！”
彭首相相当无奈，因为孙明远说到了点子上，只是这么一来，块头大，影响大的国企日子反而会衰落，相反那些处在困境中的中小国企，因为舍得放下架子，反倒更容易脱困，这样下来，国家对经济的调控能力岂不是大打折扣？
结束了对保定乐凯的考察，孙明远又领着柯达代表团，马不停蹄地走访了位于厦门、汕头等地的另外几家感光材料厂，与乐凯那份艰难中透着的倔强与希望不同，这几家的景象只能用惨淡来形容。
厦门的工厂，设备老化严重，车间里弥漫着一种无力回天的沉寂，工人们眼神迷茫，生产线时开时停，生产出来的胶卷质量不稳定，在市场上毫无竞争力。
汕头的厂区更是萧条，甚至一度处于完全停产状态，偌大的厂区只有几个看守的老工人，生锈的设备和荒废的仓库无声地诉说着曾经的辉煌与如今的落寞。
财务报告更是触目惊心，无一例外都是巨额亏损，资不抵债，银行债务堆积如山，职工工资拖欠严重，是不折不扣的沉重包袱。
这些景象，进一步加深了孙明远和柯达代表团对中国感光工业陷入绝境的直观认识，也让他们更加确信，除了乐凯，其他企业几乎没有任何独立生存的价值。
罗伯特·詹姆斯在行程中，不断通过加密传真和电话，向远在美国罗切斯特的柯达总部高层汇报所见所闻以及他与孙明远会谈的细节。在最终的综合报告里，他写下了极其关键的一段分析：
“……综合评估，厦门、汕头等地的感光工厂技术落后，管理混乱，财务状况恶劣，已无独立复苏可能，其价值仅在于其生产许可证、部分地皮及熟练工人。然而，保定乐凯的情况截然不同。
其彩色胶卷技术虽与柯达、富士存在明显差距，但已形成完整体系并具备相当的市场认可度。更重要的是，乐凯所展现出的技术消化能力和顽强斗志，令人印象深刻，这也获得了孙先生的高度认可！”
“我们必须清醒地认识到，乐凯目前最大的短板在于资金、顶尖技术和全球化营销，而孙明远，恰恰能完美地弥补所有这些短板。
他拥有我们难以想象的雄厚资本，他本身又是天才的产品经理，拥有卓越的市场运作和渠道建设能力，更重要的是，他与中国最高决策层关系密切，拥有无与伦比的政治影响力。”
詹姆斯发出了严重的警告：“如果孙明远决心以乐凯为核心，整合这些残破的产能，并注入巨资（这对他而言并非难事），引进部分关键技术（他极有可能从欧洲或日本获取），再凭借其影响力推动中国政府严厉打击富士走私并进行市场保护……那么，一个可怕的、拥有低成本优势和庞大本土市场支撑的‘中国感光材料集团’将迅速崛起。
届时，我们将面临一个根本无法‘杀死’的对手！它不仅能依托中国市场生存，甚至可能凭借极低的价格，向正在动荡的东欧市场、广大的第三世界国家，乃至发达国家的低端市场发起反攻！这将对柯达的全球市场份额和利润结构造成灾难性的冲击！”
基于这个严峻的判断，詹姆斯提出了他的核心建议：“因此，对我们最有利的方案，不是单独收购那些烂摊子，而是必须将乐凯这个最具威胁的潜在对手，也纳入我们的控制范围。
孙明远曾提及，新成立的中国感材集团愿意和柯达合资，柯达可以拥有49%的股份，我认为，光光这样是不够的，柯达必须拥有更多的股权，并通过注入技术、管理和品牌，将其彻底转化为柯达在中国乃至亚洲的高效生产基地和代工厂，一劳永逸地消除乐凯这个心腹大患。”
然而，报告中也提到了谈判的难点：“但在试探中，我发现孙明远对乐凯品牌和独立性的在意程度超乎预期。
他多次强调乐凯对于中国具有‘特殊意义’，并暗示出于军事和安全需要（如军用胶卷、特殊感光材料），中国必须保证乐凯技术血脉的存在和一定程度的自主性。因此，想要完全吞并乐凯极不现实。”