第326章 第326节 （4/4）

他目光看向那位最初发言的老董事，“我知道，IBM对MTS软件很感兴趣，我们这家公司在图像处理计和电影特效动画领域，还有与中国的软件代工有大量的合作，目前业绩很不错。”

几位IBM高管立刻提起了精神，MTS软件这几年发展飞速，已经是图像处理和电影特效动画领域的龙头，还专门盯着市面上比较热门的软件，在中国找人代工，搞仿制，鼓吹20%的价格，实现80%的性能，然后配合动视电脑出售。

MTS软件这一套玩法，对Autodesk, Novell, Intuit, Lotus冲击非常大，搞得这些软件公司相当恼火，可又没办法，MTS软件并没有冲击他们的专利，他们也不得不学习孙明远搞软件代工以降低成本，不过他们更多的是找印度人……

IBM现在日子不好过，又想往软件和服务转型，以提升市值，当然想收购MTS软件这样的龙头，不过孙明远胃口很大，而且MTS软件与IBM主营业务关系不大，所以IBM只是考虑，但并没有动手。

孙明远将他们的反应尽收眼底，不紧不慢地继续说道：“对于出售部分MTS股权给IBM，我原则上——不反对！”此言一出，IBM方面的人明显露出了感兴趣的神色。但孙明远接下来的话，却让他们有些意外。

“但是，我不接受现金收购，至少主要部分不接受。”孙明远清晰地说道，“我希望用自己持有的MTS软件25%的股权（孙明远持有48%是控股股东，他这么干，等于把大股东让给了IBM），交换IBM的股票。

我相信IBM能够扛过这次难关，重新焕发活力，股价会迅速突破1000亿美元打光，现在用我的优质资产，换取IBM暂时处于低潮期的股票，我觉得这是一笔对双方都有长远好处的交易。”

这番话，与其说是一个商业提议，不如说更像一剂强心针！在IBM最低谷、最被外界看衰的时候，一位以眼光精准著称的顶尖投资者，一位公认的行业顶尖企业家，愿意用自己的核心优质资产来换取IBM的股票，这本身就是一个极其强烈的看好信号！

其带来的信心鼓舞，甚至可能超过交易本身的价值，所以会议室里的气氛明显活跃了不少，几位董事交换着眼神，微微点头。

这时，另一位可能是负责PC业务的董事忍不住开口问道：“孙先生，既然您对IBM有信心，那么……您旗下动视电脑的股权，是否有出售的意向？”

孙明远摇了摇头：“动视电脑的核心是直销模式和极度高效的供应链管理，这与IBM传统的通过经销商销售的重资产模式完全不同。文化、基因都格格不入。强行整合，只会把它拖垮。”

但他话锋又是一转，留下了活口和诱惑：“不过，在我看来，美国的PC行业再过几年就要进行大规模整合，到时候IBM和明远电脑或许可以进行整合，不过肯定不是现在，而是未来！”

他顿了顿，彻底堵死了另一条路：“至于明远电子的游戏机事业部，那是典型的消费电子业务，讲究的是快速迭代、市场嗅觉和娱乐生态，这同样是IBM不擅长甚至做不好的领域。我们还是各做各的强项为好。”

孙明远的这番表态，听起来既展现了合作诚意（愿意出售MTS换股），又划清了界限（PC和游戏机不卖），同时还给了IBM一个关于PC业务的远期盼头，显得合情合理，考虑周全。