第327章 第327节 （2/4）
也许，IBM的裁员名单很快就会下来。也许，孙明远真的会通过某种方式，“淘”走一些技术和人才。未来充满了不确定性，戴维深吸一口气，第一次，他开始认真考虑更新自己的简历……
与研究人员的反应不同，孙明远在IBM研发实验室的“淘宝”之旅，对IBM最高决策层而言，更像是一次精准的战略侦察，其意图已然明朗——他确实在寻找价值，但也清晰地划定了界限，显卡、DRAM和芯片制造，这倒是可以谈一谈！
孙明远在IBM考察了两天，看到了一大堆东西，深刻感受到了IBM的庞大底蕴，所以就在离开前，他停下脚步，转身对陪同的、那位最初主持会议的资深董事罗伯特·肖说道：
“肖先生，时间，现在对我们双方来说，都比金钱更宝贵！关于MTS软件的事情，我觉得不必等漫长的尽职调查和谈判团队扯皮了，我们或许现在就可以谈一谈！”
孙明远的语气轻松得像是在决定午餐吃什么，“IBM的底蕴太过让人震惊，有太多我需要的东西，而我正在搞液晶，也需要从IBM-东芝引入技术，加快TFT-LCD的研发。
而IBM也需要MTS这样的优质资产来提振士气和市场信心，同时也需要加快在中国市场的布局，我们可以合作，长期合作！”
罗伯特·肖微微颔首：“孙先生的意思是？”
“我们签署一个备忘录！”孙明远语气平淡，“MTS软件25%的股权，交给IBM，成为可以并表的大股东，我保留大约23%，剩下的由其他投资者和员工持有。
IBM派出董事长，但日常经营团队暂时不变，仍由我的人负责，毕竟他们最熟悉业务，也能保持连续性，这样，MTS软件既能得到IBM品牌的‘庇护’和全球渠道的支持，也能保持原有的创新活力。如何？”
肖和周围几位高管迅速交换了眼神。孙明远摊牌了，他需要IBM的技术，也需要BIM帮忙从东芝搞到液晶技术，还需要一个像IBM这样的“美国标签”来避免未来的麻烦，这三块都是IBM拿得出手的大筹码。
而孙明远拿出的筹码是MTS大股东，他的市场号召力以及中国市场的合作……很明显这确实是天作之合，对双方都有好处！
“那么，价格呢？”肖深吸一口气，问出了最关键的问题。
孙明远反问，“IBM肯定有评估，你们愿意出价多少？”
MTS软件的估值极其敏感，以其市场地位和增长势头，再加上与好莱坞的密切关系，一旦独立上市，市值冲到30亿美元左右是市场共识，但现在IBM囊中羞涩，不可能也无力进行全现金收购。
IBM内部早已做过快速评估，一位财务董事上前一步，低声与肖耳语了几句，肖沉吟片刻，看向孙明远，报出了一个数字：“孙先生，基于MTS的潜力和当前市场环境，以及对IBM未来股价回升的预期，我们建议……这部分25%的股权，作价6.7亿美元。
当然，支付方式将以增发IBM股票的形式完成，我们愿意用67美元一股，向您定向增发1000万股！”
目前IBM估计在48-50美元之间，市值约300亿美元市值，肖的报价等于比现价涨了34%，这自然是IBM极其乐于看到的，等于孙明远公开认可IBM价值被严重低估，其实际价值应远高于当前市场价。
6.7亿美元换取MTS的25%，意味着给MTS的整体估值约为26.8亿美元，略低于市场预期，这非常正常，孙明远有求于IBM，但在当前IBM急需利好的背景下，这是一个双方都能找到台阶下的数字，不至于太难看，这也可以看出IBM确实很有诚意！
所有人都屏住呼吸，等待孙明远的反应，讨价还价是必然的……然而，孙明远的反应超出了所有人的预料，他甚至没有一秒钟的犹豫，脸上露出一丝“正合我意”的笑容，干脆利落地伸出手：
“很公道的价格，没问题，就6.7亿美元，细节让我们的团队在未来几周内去谈判把，备忘录现在就签。”
“很公道的价格。没问题，就6.7亿。”
这句话如同一声惊雷，在IBM总部大厅里回荡，震得在场所有见惯风浪的高管们都有一瞬间的失神！
6.7美元！涉及一家顶级软件公司核心股权的交易！他甚至连眉毛都没抬一下，就像同意买杯咖啡一样，爽快得令人窒息！
这种级别的财富掌控力和决策魄力，已经完全超越了在场这些传统企业高管的想象边界。他们习惯了董事会冗长的辩论、精算师复杂的模型、律师团逐字逐句的争吵……而孙明远，却在弹指之间，一言而决！
罗伯特·肖最先反应过来，孙明远现在已经是超级富豪，这个交易对他而言，确实不算大，他用力握住孙明远的手：“孙先生，您的远见和魄力，令人钦佩！IBM感谢您的信任和支持！”
“不客气，这会互惠互利……也就是说，我会成为拥有2%股权的小股东！”
“如果您乐意的话，可以成为IBM非执行董事！”
“如果成为IBM董事，这个股权太少了，我会想办法与其他华尔街资本谈判，增持到接近5%，不过这需要得到IBM的认可！”
“若孙先生可以增持，是IBM的荣幸！”
孙明远满意得点点头，而罗伯特·肖几乎没有任何迟疑，立刻吩咐下去：“立刻准备一份简短的框架协议备忘录！就用会议室里的打印机！法律条款后续补充，先把核心条款和意向敲定！”
整个IBM总部最顶层的行政团队瞬间被调动起来，效率高得惊人。短短四十分钟后，一份虽然简洁但要素齐全的框架协议备忘录就被打印出来，摆在了临时清理出的一张会议桌上。
孙明远一目数行看了一遍，问题不大，又让随行的律师看了看，律师点头后，他拿起笔，在签名处流畅地签下了自己的名字。罗伯特·肖代表IBM，也郑重地签下了名字。
交换文件，再次握手。
这一刻，意味着孙明远旗下估值巨大的MTS软件公司，25%的股权正式易主，作价6.7亿美元，将以IBM增发股票的形式支付。
完成后，孙明远旗下的投资实体将拥有IBM大约2%左右的股权，接下来他还将进一步增持，成为这家蓝色巨人董事会成员，两家成功结盟！