第367章 第367节 （3/4）

我觉得，山东完全可以探索一条差异化、特色化的发展道路。一个县，如果能集中资源，把一个产业，哪怕是一个细分领域的产业，比如专门生产某种零部件、发展某种特色农业深加工、或者打造某个专业市场，做到极致，做成全国第一、甚至世界知名，那就足够了！

这样形成的产业集群抗风险能力更强，竞争力也更持久。当然，这涉及到深层次的产业结构调整和区域协调，难度很大，需要省里强有力的规划和引导，更需要市县一级领导转变观念，以及当地企业的积极配合和长远眼光。”

吴枢机听得非常专注，不断点头：“产业结构调整，避免同质化竞争……你说到根子上了！这确实是我们正在思考和试图破解的难题。继续讲！”

孙明远想了想，又以自身为例：“您看我现在日子好像比较好过，除了起步早、资本积累厚实之外，一个很重要的思路就是尽量避免与其他企业在国内市场‘刺刀见红’式的同质化竞争。

我追求的是‘人无我有，人有我精’，或者像VCD、新能源车那样别人没有的，或者干脆把主要市场和竞争放在国际层面，避免惨烈的价格战。

这样做的好处是，我们是在共同把蛋糕做大，或者在新的领域开疆拓土，而不是在固有的红海里相互厮杀，利润越摊越薄。

反观山东省内，乃至全国，这样有清晰差异化战略思路的企业还是偏少，更多的是看到什么赚钱就一窝蜂涌上去，然后互相模仿、压价，很快就把一个行业做烂，最后大家都只能赚点辛苦钱。

接下来的科创板，除了扶持高新企业发展以外，我认为有必要扶持这一块有特色的企业，没有特色，千篇一律，上市只是为了融资，好苟延残喘，这样的企业不给机会……”

“深刻！太深刻了！”吴枢机击节赞叹，“那你觉得，要改变这种现状，培养企业的这种视野和能力，关键在哪里？”

“关键是要开阔视野，多走出去看看。”孙明远毫不犹豫地回答，“机会不是闭门造车想出来的，是看出来的，是比较出来的！

我建议，不仅我们的干部要多出去考察学习，我们的企业家，尤其是中小企业的老板，更应该多组织出去看看。而且，不要总把目光盯着美国、欧洲、日本这些发达国家。”

他抛出了一个让吴枢机颇为意外的观点：“那些地方市场固然成熟高端，但空间相对饱和，能赚钱的领域早已被巨头瓜分完毕，后来者进去，往往只能捡点残羹冷炙，或者做代工赚点辛苦钱。

实际上，更大的机会、更广阔的蓝海，在广大的第三世界国家，在那些正在发展、亟待开发的市场。”

孙明远举了两个例子：“比如东北这几年，不少有胆识的商人去俄罗斯远东地区做生意，搞商贸、开农场、承包森林，赚得不少。

又比如说非洲，很多地方资源极其丰富，比如黄金、钻石、有色金属，但当地基础设施落后，社会治安混乱，缺乏有效的开采和管理能力。”

说到这里，他目光一闪，提出了一个更大胆的设想：“咱们国家准军事化多年，退伍军人、民兵以及相关安保人员中，有军事素养和组织纪律性的人非常多。

我们完全可以把这些人有效地组织起来，到非洲那些资源丰富但秩序混乱的地方去。一方面提供安全保障，另一方面直接参与资源开发。用我们的人力组织优势和一定的装备技术，去换取实实在在的资源和经济利益！这完全是可行的！”

“啊？”吴枢机闻言，大吃一惊，身体都不自觉地前倾了，“组织有军事素养的人去非洲淘金？这……这还能这么干？这听起来有点……”

“有点像开拓殖民时代？”孙明远笑着接话，随即正色道，“性质完全不同。我们是纯粹的商业行为，遵守国际法和当地法律，提供的是安全服务和开发技术，换取的是公平的交易和合作。

这不同于历史上的殖民掠夺。您可以试试，只要组织得当，规划清晰，完全做得到！这不仅能给山东开辟一条全新的资源渠道和经济增长点，也能为国内丰富的相关人力资源找到一条高价值的出路。”

吴枢机陷入了深深的沉思。孙明远的话为他打开了一扇全新的窗户，让他看到了完全不同于传统招商引资、发展工业的另一种可能性——一种更具开拓性和战略性的海外资源布局模式。这其中的机遇和风险都极大，需要极大的魄力和周密的筹划。

“吴书记，刚才说的可能有点远，我再给您说两个眼前正在发生的例子，或许更有启发。”孙明远继续说道，“您知道复印机吧？

我在深圳的动视设备公司也在做这一块，大部分配件国内生产，少数核心部件还需要进口，但正在一步步攻关替代，目前也算是国内最大的供应商之一了。”

吴枢机点点头：“嗯，知道，办公必需品，技术含量不低。”

“是啊。”孙明远话锋一转，“但就在我们努力搞自主研发、品牌化生产的同时，我注意到一个非常有意思的现象。

有一群湖南人，他们不走寻常路。他们从日本、美国等发达国家，大量进口淘汰下来的二手复印机，运回国内。”

“二手复印机？那东西坏了怎么办？有配件吗？”吴枢机疑惑道，这听起来似乎不是个靠谱的长久生意。

“问题就在这儿！”孙明远眼中露出赞赏之色，“这就是这群湖南人的厉害之处！他们刚开始可能也是偶然做这个，发现有利可图。

机器坏了，没有现成的配件，他们就自己琢磨，把坏掉的机器拆解，零件互换，或者找老师傅手工打磨修补。一个人搞不定，就叫上老乡、朋友一起研究，相互帮忙，信息共享。

就这样，一个带一个，一个帮一个，硬是在没有任何正规技术支持和配件渠道的情况下，靠着‘拆东墙补西墙’和土法维修，把这个二手复印机的租赁、维修生意给做起来了！

现在国内大中城市里，很多文印店、小公司用的廉价复印服务，背后都是这帮湖南老乡在支撑，几乎形成了地域性垄断。”

两位枢机听得入神，这完全是他们知识盲区里的草根智慧。

孙明远接着说：“更厉害的是，做着做着，他们中间一些有头脑的人，发现光是维修拆解旧机器不行，有些通用易损件需求量很大。他们就开始模仿着生产这些配件了！

虽然可能精度、寿命不如原装，但价格便宜量又足，足够支撑他们的二手复印机生态圈运转了。”

“我发现这个现象后，特意找过他们里面几个牵头的人聊过。”孙明远笑道，“他们的起步非常偶然，可能就是某个老乡带回来几台机器试水，成功了，就亲戚带亲戚，同乡带同乡，滚雪球一样越做越大，形成了强大的地缘纽带和行业默契。”