第367章 第367节 （4/4）

“然后呢？你和他们沟通了什么？”吴枢机好奇地问。

“我跟他们的头头们说，”孙明远解释道，“你们这个模式很有生命力，但终究是基于国外垃圾和二手货，天花板低，也受制于人。

既然你们已经有了这么强大的线下服务网络和客户群体，为什么不试试用我们国产的新复印机呢？虽然单台成本比你们的二手货高，但性能更稳定，寿命更长，我们有完善的售后和配件体系。”

“我给他们提了个方案，”孙明远继续道，“我们可以以更灵活的方式，比如长期租赁、分期付款，或者用他们未来的服务收入分成来抵扣设备款，把我们的国产复印机铺到他们的网络里去。

对他们来说，设备升级了，服务质量和效率能提升，能赚更多钱；对我们来说，这是国产复印机打开市场、获得真实用户反馈、迭代改进的绝佳途径！这比我们自己去硬砸广告、建渠道要高效得多！这对我们国产复印机行业的发展，意义重大！”

吴枢机恍然大悟：“妙啊！这叫整合资源，借船出海！用他们的现成销售网络来推广国产设备！这思路太好了！”

“是啊，我们能迅速在复印机领域站稳脚跟，他们帮助很大！”孙明远点点头，又抛出一个更“小”的例子，“再说个更不起眼的——打火机。”

“打火机？那个几毛钱一个的小东西？”吴枢机失笑，这玩意儿能有什么说头？

“对，就是那个看起来微不足道的小东西。”孙明远认真地说，“但您想想，全世界有多少烟民？有多少家庭需要点火？这个数量是天文数字！

可能一个小县城的家庭作坊，一年都能生产几百万个。看起来一个只赚几分钱、一毛钱，微薄得可怜。但如果能做到一定规模，占领一部分市场，哪怕只是百分之一，那都是几十亿个的数量级！

算下来，利润就是好几亿！对于一个县的经济来说，养活一大片人，贡献可观的税收，完全足够了！”

他总结道：“关键就在于，要找准一个点，哪怕它很小，但只要市场需求足够大，然后把它做精、做透、做到极致，做到成本最低、效率最高、质量最稳定，形成无可替代的竞争优势。

一个县能拥有这样一个‘隐形冠军’产业，就足以过得非常滋润了。这比盲目上马那些看似高大上、实则同质化严重、完全没有竞争力的项目，要实在得多，也安全得多。”

吴枢机听完，沉默了片刻，然后长长地舒了一口气，由衷地感慨道：“听君一席话，胜读十年书！真是长见识了！

明远同志，你不只是个成功的企业家，更是个敏锐的观察家和战略家！你提到的这些思路，尤其是关于县域经济特色化、专业化发展的建议，以及如何利用民间草根力量助推国产工业的想法，对我启发太大了！我得好好消化，认真研究！”