第368章 第368节 （2/4）
“当时我们几个就突发奇想，咱们老家有石头有木头，有老师傅，能不能做这个？回来之后就到处找石材厂、木器厂商量，想合作搞这个。
一开始可难了，大家都觉得不可思议，说这玩意儿咋还能卖给外国人？日本人死了进口咱们的墓碑棺材？觉得是天方夜谭，没人愿意干。”
“不过那会也实在没别的活路，就咬着牙，按照日本人带来的图纸和要求，试做了一批，通过康师傅外贸公司的渠道，真就给发出去了！”
“结果呢？”吴枢机听得入神，完全被这个故事吸引了。
“结果啊，一开始肯定有各种问题，尺寸啊、雕刻啊、包装啊，但日本人反馈还算积极，觉得成本优势巨大，只要质量达标，很有市场。随着第一批产品得到认可，各种修改意见和新的订单就慢慢来了，越来越多！
这几年，我们就不断地派人去日本跑，了解他们的风俗习惯、审美偏好，甚至不同地区的细微差别，回来改进我们的工艺。就这样，一步一步，口碑做起来了，订单越来越多，这一行就在咱们这儿慢慢聚集，做大做强了。”
旁边的镇长补充道：“两位领导，还有一个很重要的外部因素。这些年日元不断升值，咱们的人民币相对稳定，就算同样的日元价格，换算成人民币后，我们的利润也更丰厚了。
所以这些厂子、这些农户，小日子确实过得越来越红火。虽然干这一行……说起来是有点那个，不太吉利，不太好听，但实惠是实实在在的。”
枢机也接口道：“而且日本人有个特点，只要合作久了，觉得你质量稳定、信誉好，他们就不会轻易更换供应商，非常注重长期稳定的合作关系。所以别看这产业好像偏门，但订单和收益非常稳定，抗风险能力反而比较强。”
吴枢机和贺枢机对视一眼，两人眼中都充满了感慨和震撼。
回程的车里，两位书记沉默了许久，最终，吴枢机缓缓开口，“老贺，今天这一趟，没白来！”
他望着窗外飞速掠过的田野和村庄，继续说道：“一个镇，可以成为世界的墓碑棺材供应基地；一个县，或许就能垄断全球的打火机某个零部件……这种‘小而美’、‘特而强’的产业集群，才是真正扎实的经济基础……”
贺枢机深以为然：“是啊，今天真是大开眼界，现在看来我们过去的发展思路，确实有些过于追求‘大而全’，忽略了‘专而精’的培育。
接下来，我们确实要下大功夫，深入调研，摸清家底，引导甚至‘逼迫’各个县镇，都要找到自己的特色定位，把一件事情做深做细，做出名堂来！”
吴枢机重重地点头：“对！就要有这个决心！如果山东的每一个县，甚至每一个有条件的镇，都能拥有一个甚至几个这样的‘隐形冠军’产业，那么山东的经济根基，就将真正的稳如泰山！任凭国际风云如何变幻，我们都能有自己的立足之本和发展之源！
孙明远真是个宝库啊，他的很多想法，值得我们好好研究借鉴，你记住，每次他回日照，我们都要和他好好谈谈，只言片语都要记录下来，这对我们帮助太大了！”
就在两位领导感受着草根经济顽强而另类的生命力时，孙明远正在给孙受财打气，“明远啊，”孙受财叹了口气，“这洋鬼子真狠，现在这维生素C的价格，实在太低了！
哈药那边听说亏得都要当裤子了，咱们的维生素事业部，去年也是亏得一塌糊涂，窟窿不小啊。虽说按照你的规划，咱们把产能扩到了两万吨，想着未来价格总能涨回来，可这……这到底要亏到什么时候才是个头？我这心里，真是没底，虚得慌。”
孙受财自从经商以来，一路顺风顺水，从来没有遇到这么大的冲击，这种“逆势扩张”带来的巨额亏损，让他寝食难安。
孙明远安慰道，“爸，别担心。最坏的时候快过去了。我得到一些消息，美国的反垄断部门，已经盯上国外的维生素C联盟那几个巨头了，调查进行了有一段时间，很可能近期就会有结果，巨额罚款怕是跑不掉。”
“反垄断？”孙老爷子一愣，对这个词感到十分陌生，“啥是反垄断？他们卖他们的，我们卖我们的，为啥要罚他们？”
孙明远耐心地解释道：“反垄断，简单说，就是防止几家大企业联合起来操纵市场价格、划分市场地盘，妨碍公平竞争。
国外的维生素C市场，长期被罗氏、巴斯夫等少数几家巨头通过秘密协议控制着价格和产量，维持高价，这在美国是严重的违法行为。
现在维生素的价格只有以前的十分之一，太过分了，美国人又不傻，自然要找这些企业麻烦，而一旦被判罚，他们的联盟体系必然受到重创，为了弥补罚款损失和应对后续竞争，我估计有些企业就要放弃这一块。
到时候，全球维生素C的定价权会松动，市场会有一段混乱期，但对我们这样有成本优势的新玩家来说，机会就来了，要不然我也不会让你扩张！”
孙老爷子听得目瞪口呆，半晌才喃喃道：“这……这还不允许？几家商量好一起卖贵点，不是正常吗？咱国内可不少企业都这么干啊！也没见谁管！”
“国内现在的市场经济法规还不健全，类似的问题确实很普遍，大家甚至觉得是天经地义。但国际上，尤其是欧美成熟市场，这套行不通。所以，爸，您放宽心，挺过这最后一段艰难时期，前景是光明的。”
安抚了父亲关于维生素C业务的焦虑，话题又转到了康师傅的主业——食品上，时间进入1995年，改革开放深化，市场机遇喷涌的同时，竞争也日趋白热化。
“还有啊，明远，”孙老爷子的担忧并未完全散去，“台湾那边，好几个食品大厂，像统一、味全，都加大力度进到大陆市场了，来势汹汹啊！
他们的方便面、饮料，还有香肠火腿肠这些产品，摆明了要挑战咱们的领导地位。他们技术也不错，钱也多，我这心里，地方那些台办……多少有点打鼓，怕咱们守不住。”
面对父亲对传统领域竞争优势的担忧，孙明远再次展现了强大的自信：“爸，您已经干得非常非常好了。康师傅的牌子在全国老百姓心里扎下了根，这不是他们轻易能动摇的。
食品行业，说到底，核心竞争力除了品牌和口味，最重要的就是渠道！我们花了多少年时间，建起了遍布全国城乡的销售网络，从大城市到小镇小村，都能看到我们的产品。
这才是我们最深的护城河。他们想要复制这套网络，不是一朝一夕能完成的，代价也会极其巨大，各地的台办敢乱来，我会收拾他们！”
他话锋一转，点出了当前的关键：“绝对不能出任何质量问题。而质量问题的核心，归根结底是管人。要确保从原料采购、生产流程到出厂检验的每一个环节，都严格执行标准，这一块一定要小心，我让日本人把关就是怕出乱子！”
孙老爷子深表同意：“这个我懂，我也有防范。不过现在啊，下三滥的人也不少，防不胜防。就比如说，”