第119章 第119节 （2/4）

虽然后来他落马了，但你得承认“永恒”说得很对，只要是人，就不会没有弱点。

第二百一十一章 走神

把目光放回我们谈的采购协议本身。

公道地说，我们还是从协议中赚到了一些钱的，而且属于那种看不到上限在哪里的钱。

因为我一直坚决拒绝与对方的国有企业合资，所以对方退而求其次，要求我在东大设厂。

我同意了设厂的条件，但拒绝了他们监督生产过程的要求，因为我担心他们会窃取我的工艺专利

我还和他们说，日本人就没有类似条款，没有道理和我搞这套“市场换技术”的玩意。

当然这话我说早了，因为后来日本人派了商业间谍到我的公司里...“不叫的狗才咬人”，这是真的。

但卫健委的人说，很多大公司投标集采中标后，供给医院的药物药效会比市面上的要差，他们如果不监管的话，他们担心我也会这么做。

我心说价格不同、质量也不同，这不是理所当然的事吗？

但看他们一脸认真地提出这些问题的样子，我觉得在文化隔阂这方面，我确实还有必要再多了解一些。

就好像杨春起，我早就想吐槽他了，长着一副从来没有被欺负过的脸，很多常识性的、不问自明的东西，他还需要特意去思考一阵子。

也不知道是不是被保护得太好，忘了这世界到底本来是什么样子的。

总之，这是一个很少见的谈判对手。

于是我很直白地和他们说了，提供给集采的药物肯定会和市面上的不一样。

诚然，或许市面上药的药效会好30%左右，但那是我们药商考虑到了市场因素，比如销售环节和包装环节，还有给下游销售商的利润。

但医院药房采购的话，我们将以“成本”为第一考量。

当然了，即便是便宜的药，病也肯定是能治的，我们不会刻意去降低药效。

因为往药片或者药剂里面加乱七八糟的、降低药效的东西，那也是会提高成本的。

就好像不会有人往切糕里掺水银、用高分子材料做假鸡蛋，或者做什么塑料大米来冒充大米一样。

因为塑料颗粒价格比五常大米还高，水银也比切糕要贵，高分子聚合物也比鸡蛋要贵，没有商人会脑残到把黄金当黄铜卖。

类似的话，我相信之前我们美国和中国的同行都和他们讲过，医保局和卫健委这些人也都是从基层爬上来的，我不用解释得太明白。

相反，如果我想要提高药物的药效，那才是一分钱一分货。

就好像火锅城里东来顺用两岁羊尾做的肉卷，不可能和并夕夕上那些用鸭肉和羊油压出来的“羊肉卷”卖一个价格。

他们笑着表示了理解，说他们想听的就是这个。

随后，他们便要求把“保证单位药效”的相关条款写进协议里，我这才发现我好像被套了。

但不要紧，这些都是无关紧要的细节。

他们压了我不少价格，但我反过来要求他们也将最低一次性采购量也写进协议里。

你们懂的，我准备倾销，我要让我的竞争对手们都无利可图。

他们皱着眉头答应了，不过约翰逊先生却突然又加了个码，说要求他们禁止医院将药物卖到市面上去。

我有些不太高兴，因为我其实并不想阻止他们这么干。

比尔·盖茨和我说过，当年他们公司推广Windows操作系统就是，高价卖给企业客户，然后对盗版某种程度上采取了视而不见的策略。

结果就是微软的系统软件在市场上的占有率在XP时代一度达到85%，Linux这种免费开源的东西差点就被他搞死。

所以我不介意有人从医院偷卖药出去，等大家都习惯了用阿克索制药的产品，医生在遇到疑难杂症时也习惯了翻我们公司的药单后，那我还需要担心什么呢？

我觉得约翰逊先生完全就是多此一举，但我也知道他是为了公司利益着想，所以就没说什么。