第27章 决策 （1/3）

决策

与沈氏的正式谈判拉开帷幕，地点击在了城中一家颇有历史底蕴的私人会所。

谈判桌一侧是简辑、顾言默及内核团队，另一侧是沈老、沈烁及沈氏的法务、财务代表。空气中弥漫着无声的硝烟。

最初几轮，如预料般艰难。

沈烁在每一个细节上锱铢必较，试图将预付诚意金的用途无限扩大，并极力压缩我方在合资公司中的管理权限。

沈老大多时候沉默旁观，只在关键处偶尔发文，眼神锐利。

简辑在顾言默事先的“培训”下，应对得法。他不再急于表态，而是更多地倾听，将沈烁情绪化的攻击和过分的条款要求，冷静地引导回法律文档和方案初衷，交由顾言默用无懈可击的法理逻辑逐一化解。

他展现出一种与年龄不符的沉稳和韧性，像一块吸水的海绵，承受压力却不失形状。

顾言默则是锋利的刀刃。

他话不多，但每句都切中要害，引用的法律条文、判例、乃至行业惯例精准无比，将沈烁一方许多不切实际的要求轻描淡写地挡回，同时又能巧妙地在我方内核利益框架内，为沈老的关切点寻找弹性空间。

他与简辑之间形成了某种默契的节奏：简辑控场定调，顾言默攻坚守底。

谈判间隙，在会所僻静的露台上，简辑揉着发胀的太阳xue，【情绪抑制】模块过滤了烦躁，却过滤不掉精神高度集中后的疲惫。

“沈烁是在故意拖延，消耗我们。”

顾言默的声音自身后传来，递过一杯温水。

“看出来了。”

简辑接过水杯，“环宇投资那边，有新的动静吗？”

“有。环宇在东南亚的纠纷有升级迹象，两家国际评级机构调低了对其的展望。”

顾言默倚着栏杆，目光落在远处城市的天际线，“沈烁应该也收到了风声，所以他现在更急了。既想逼我们让步。又不敢真的谈崩失去我们这个备选。他的焦虑，是我们的机会。”

“逼他亮底牌？”

简辑侧头看向顾言默。

顾言默点了点头，眼神冷静：“下次会议，可以在监管机构的最终人选和部分非内核收益分成比例上，做出‘艰难’的、小幅让步姿态。但同时，要明确设置最后时限，并暗示我们也在接触其他潜在地块。把他从消耗战的幻想里拉出来。”

这是一个需要精细拿捏的心理战术。让步不能损害根本，又要让对方感到“有利可图”；施压不能过猛，以免对方狗急跳墙。

“你来把握分寸。”简辑说。

不知不觉间，在一些战术运行层面，他给予了顾言默相当大的信任和授权。

顾言默看了他一眼，没说什么，只是微微颔首。

下一次谈判，策略奏效。

当顾言默“勉强”同意在第三方监管机构名单中增加一位沈老提名的候选顾问，并在某个远期收益阶梯条款上微调后，沈烁咄咄逼人的气势明显一滞。

而当简辑平静地提出，鉴于判断进度，建议下周内完成内核条款磋商后，否则我方将不得不重新评估整体时间表时，沈烁眼中闪过了清晰的焦躁。

沈老此时终于再次开口，一锤定音：“不必拖了。内核原则既然双方已有共识，细节就交给下面的人去磨。简先生，顾律师，我老了，喜欢爽快。就按你们设置的时限，拿出最终协议草案吧。”

沈烁还想说什么，被沈老一个眼神制止。

阶段性胜利。

但简辑和顾言默都清楚，最关键的条款——诚意金的支付节点、监管账户的共同控制机制、以及沈家保留建筑的具体范围和权益保障——才是真正的硬骨头，都留在最后。

就在最终冲刺阶段，系统冰冷的提示音再次不期而至：

【叮！突发干扰任务：【忠诚的试炼】】

【任务要求：在最终协议签署前，暗中调查并确认顾言默推荐的第三方监管机构（晖明基金会）及其负责人的背景是否存在未披露的、可能影响项目公正性的重大关联或风险。】