第16章 谈判桌下 （1/3）

谈判桌下

会议室A的灯很亮，亮得发白。

长桌擦得很干净，木纹被灯光压出一层冷光。空调送风不急，风声却一直在。桌面上摊着三份纪要、两份补充条款，水杯摆成一条直线，谁也没先碰。

陆承轩进门时扫了一眼座次。

恒曜的人坐在靠窗那侧，法务挨着财务，手边的文档夹封皮一模一样；晏盛这边，江予舟坐在傅晏辞侧后半步的位置，笔记本开着，屏幕亮得很冷。

傅晏辞坐在对面，西装一丝不茍，领带打得紧，笑意却松。

他看见陆承轩，擡了下下巴：“陆总。”

陆承轩没回笑，只点头：“开始吧。”

主持人清了清嗓，把话题往“资金结构”“保证金”“信息披露”上拽。双方各自把底牌摊出一半，语言客气，落点都很硬。

陆承轩说到第三条时，指尖在条款编号上停了一下：“恒曜要求追加保证金的依据不足。你们手里拿的是舆情，不是审计。”

恒曜的财务总监笑得客气：“陆总，市场不看依据，市场看风险。许牧离职，是事实。”

陆承轩擡眼：“事实不等于失控。”

他把平板往前推一点，投影亮起，曲线被拉得很直：“承天的资金池按周滚动，银行口径已经更新。你们要的是安全感，我给你们数字。”

恒曜的人交换了一下眼神，法务翻页的声音很轻。

陆承轩继续：“但保证金不是筹码，是成本。你们加到这个比例，等于逼我们把项目现金流砍断。那不叫合作，叫拆台。”

对面有人想接话。

陆承轩还没停，脚踝忽然被什么东西勾了一下。

很轻，像不小心。

他语速没变，手却在桌沿下收紧了一瞬。皮鞋的边缘碰到地毯，发出一点几乎听不见的摩擦声。

他没低头。

傅晏辞坐在对面，仍旧在笑，眼神却没落在投影上。他听着陆承轩把条款往下拆，像在听一场演讲，礼貌得过分。

桌下那只脚又动了一下。

这次不是勾，是慢慢粘贴来，沿着踝骨向上蹭了一寸，又停住。

陆承轩喉间发紧，话却没乱：“所以我的建议是，按原比例。恒曜若坚持，我们也可以把合作范围拆分，风险各担一半。”

恒曜的法务皱眉：“拆分会增加审批成本——”

陆承轩打断他：“成本你们算得清。风险你们算不清。”

他说这句话时，桌下那股力道忽然加重，鞋面压住他的脚踝，像把他定在原位。然后那只脚往上挪了半寸，停在更敏感的位置。

陆承轩的背脊绷紧了一下。

他擡手拿水杯，喝了一口，水是冷的，压不住热。他把杯子放回去，杯底在桌面上落出一声轻响，像提醒。

江予舟在旁边翻了一页材料，余光很稳，没有一丝多余的表情。

傅晏辞终于开口，语气温和：“恒曜担心的不是保证金，是承天的运行节奏。陆总给个时间表，大家就好谈了。”

陆承轩看着他：“傅总替他们说话？”

傅晏辞笑：“我替理性说话。”

桌下那只脚又往上，像不急，像有耐心。陆承轩的裤脚被顶起一点，布料摩擦皮肤的触感变得很清楚。

他知道是谁。